【IT168 应用】这不是一篇写作很严谨的文章，只是笔者五一购买完家电后的一些心得，因为确实省到不少钱，所以想把自己的经验与大家分享，流水账般的记录，以交代清楚为主，请大家见谅。
其实笔者四月初就有购买家电的打算，只是国美的一个朋友告诉笔者，买家电一定要选节假日，促销力度大，价格比较容易砍下来，平时购买的话销售员拿不到厂商的促销政策，基本是很难买到便宜产品的，笔者是个听劝的人，所以将购买时间推迟到了五一假期。本次笔者的购买需求是一台单冷2匹柜式空调、一台1匹冷暖变频空调、燃气灶+抽烟机和一台燃气热水器，预算希望控制在1.2万元内，为了省钱，在购买前笔者做足了功课。
根据自己的需求确定产品型号、了解价格
如果你盲目的去卖场购买，不提前了解价格的话，根本不知道到底优惠了多少，所以在买前根据自己的需求了解产品和价格是必须的一步。目前网上家电商城较多，价格相对比较实惠，可以作为参考。很多朋友可能会质疑平时总是推荐网购产品，价格又便宜，为什么不直接在网上购买呢?笔者认为如果是非节假日期间在传统卖场购买，即使你再大的砍价本领也无法低于网络卖场，而节假日不同， 为了走销量，厂家都制定了相应的促销政策，价格都有所松动，这时价格与网络卖场相当，并且还有丰富的礼品赠送，所以五一期间购买笔者选择了传统卖场。
笔者根据自己的购买需求确定了格力2匹单冷柜式空调KF-50LW/E(50368L)A1-N1，网上商城参考报价5049元；格力谦者1匹挂机变频冷暖型空调KFR-26GW/(26550)FNAa-2，网上商城参考价格2700元；华帝B801D/陶瓷燃气灶，官网报价1974元；华帝E801CZ抽油烟机，官网报价3048元；热水器选中海尔的，具体型号未定，价格定在1200元以内。
所有产品的报价是综合了京东商城、国美网上商城、库巴网、官方网站、淘宝网等多家电子商务网站的价格，笔者将所有的型号及价格都整理到一个文档并打印出来，以备购买当天参考。按照网上的报价，笔者本次的购买总金额为13971元，严重超过预算，所以将所有希望都放在五一“放价”期间了。
了解促销信息 仔细研究促销海报
2010年国庆期间，笔者曾经去卖场购买过一些电器，由于提前详细了解了卖场的促销产品及活动形式，仅花1450元就购买了一台美菱三门冰箱，尝到过甜头的笔者依然在放假前将卖场的促销海报了解的透透彻彻。
▲国美电器五一空调版的促销海报
促销海报上基本不会写产品的型号，所以只能了解一下本次假期的促销力度。笔者决定去的卖场是国美电器华强北的两家店面，所以也是有针对性的去了解。对于海报上的满8888元送32英寸液晶电视、满2000元送200元等促销信息，笔者一向无视，这些买送的促销都是建立原价的基础上，算起来并不划算，要关注的就是自己所需产品的最低价格，特别是限量的低价产品，看到后可以提前做准备，等卖场一开门就去购买。
笔者在海报上比较关注的是空调、灶具和热水器的促销信息，了解到奥克斯和志高的小1匹空调价格为1169元，格力的为1619元，万和、万家乐、奇田等热水器都有特价推广产品，海尔、康宝等灶具均有千元左右的套装销售。看过后这些信息都应该记录下来或者记在心中，等到去卖场后可以详细了解这些产品是否符合自己的需求，如果符合又能省不少钱的话，更换一些自己选定的型号也是可以的。
卖场实战一：了解产品大致价格
五一假期的第一天是4月30日，上午11点笔者就来到深圳国美电器港澳城店，因为当天下雨，店里的人并不是很多，笔者可以全面的逛一下所有产品和赠品信息，本次五一国美的赠品有：立式风扇、挂烫机、电水壶等，有些产品除了国美的赠品外还能享受到厂家的赠品。在卖场中促销力度最大的应该是海尔和美的，都有促销小姐举着降价的牌子“游行”，1匹变频空调2299元低价销售。
走进格力柜台，销售人员已经忙的不亦悦乎，销售单据一直在开，看起来销量不错。等了一会找到一个销售人员询问自己要购买的型号，听后大失所望，本次五一格力并没有太多的降价，笔者要买的1匹冷暖变频空调最低价格要2550元，由于去年国庆购买过同款同型号的产品只用了2000元，半年后却涨价550元，笔者有点不能接受，柜式空调也没有太多的优惠，销售人员给出的最低价格为4700元。
五一当天的国美电器门口
由于抽烟机已经锁定华帝产品，所以也没有去其他厨具品牌柜台询问，直接去到华帝柜台，看到自己中意的产品，仔细了解了外观后内心已经决定了购买，剩下的就是价格问题。抽烟机和灶具的总标价为6550元，五一期间按照7.5折销售，价格为4900元。这里先插一句，在节假日促销期间，国美电器和商家都有直降卡，据说是红卡和蓝卡之分，具体怎么用不太清楚，但是笔者确实知道有此事，所以就直接跟销售人员说自己是华帝的老客户，你们应该再优惠一些，可以用一些直降卡做低价格。
与销售人员的一顿狂扯中她也清楚了笔者确实是华帝的老客户，就使用了自己最大的权限用直降卡降到4200元。还是觉得有点贵，就问还能不能再降一些，销售人员表示如果今天购买的话她就去找店长申请一下，笔者说让她去申请，自己先去转一圈， 一会再回来商量。
笔者11点多进入卖场，当时的顾客还不多
由于家中需要使用平衡式的燃气热水器，看上眼的产品价格差不多都在1300元以上，并且降价幅度不大，海尔的一款价值1380元的热水器最低也只降到了1200元。
了解完大致价格后，差不多12点多了，笔者决定先去吃个午饭再来购买。当然先吃饭也是有原因的，据笔者的经验，卖场在上午时价格还没有完全放开，到下午两三点钟是成交的高峰期，所以厂家的指导价格也会有所松动，销售人员一般也是在此时才能接到最低价格的通知。
卖场实战二：格力换美的省1000元
五一假期的人哪里都很多，吃个饭都要排队，差不多两点才吃完回到卖场，这时人已经多了起来。空调是这次购买中最重要的产品，所以先去购买，走到格力柜台发现人多到已经挤不进去，可见格力产品还是非常受欢迎的。
在格力砍价时正好看到了国美负责空调部门的主任，对于他们来说销售压力是最大的，所以要是直接找到他们购买，为了成交会直接给出最低价格。笔者与空调部的主任并不认识，只是去年在国美购买产品时曾找过他降价格，今年看到后一眼就认了出来，当然他肯定是不记得笔者的。为了省点钱，笔者去跟主任套近乎，说去年找他买过空调，今年还要买看还能否降点价格？主任很好说话，当然也是为了成交，给出了两台产品的最低价格，一台4300元，一台2400元，共6700元。
笔者还是觉得有点高，毕竟去年2000元购买的产品今年要2400元购买有点不爽，就跟主任发了一下牢骚。主任说如果想便宜你不如买美的，今年没有接到任何格力的促销信息，而美的的促销力度很大，价格比较容易操作。听了主任的指点笔者去美的看了一下，发现要购买的产品外观比格力的都好，并且能效等级还比较低，内心决定如果价格真的很低的话就决定买美的了。
主任很忙，在很多店里来回的转，所以等到他是需要一点时间的，等主任又来到美的柜台后，自己说出要购买的型号，之前销售人员最低给到6200元，主任来后用国美的直降卡又降了200元，在笔者的死缠烂磨下又给降了300元，最后5700元成交，比格力足足省了1000元，感觉非常划算。不过由于价格过低，在美的购买的空调没有拿到任何的赠品。
卖场实战三：终极杀价及索要礼品
买完空调后直冲华帝柜台，幸好华帝柜台的人不多，销售人员还记得笔者，既然之前已经谈过价格，也锁定了这款产品，所以找了把凳子准备跟这个销售MM“长聊”。笔者估计华帝到此时的成交量不高，所以销售员态度一直很好，非常想促成这笔生意。
为了取得销售人员的信任，笔者把去年的购买型号和价格都说了出来，像她表明去年的促销力度确实比今年大，6000多元的产品仅用了3600元就购买到。她一直在强调自己的权力有限，笔者就让她打电话去申请价格，申请了一圈后降了200元，说经理最大的权限就是4000元。其实价格已经到了笔者的心理价位，但是还是想再低一些，就说了3800元，看她能不能成交，如果可以马上开单，不行的话我就去购买方太的产品。
销售人员一方面说做不到这个价格，另一方面一直拿着计算器在算，嘴里还说着3800元的价格时5.8折，厂家指导了会骂死她的。笔者安慰她说五一期间最大的任务就是成交，而不是价格的高低，稍低一点不会对她有什么影响的，如果真的不行那就算了，就去买方太了，方太整套也就3000出头。一遍安慰一遍摆出无所谓的态度，没想到最后竟然成交了，只是要答应她在发票上把价格涂掉，不能让厂家看到价格。发票涂掉对于保修没有任何影响，所以也就答应了。
在开单前，笔者看到华帝自己的赠品，炒锅、汤锅和刀具，原本家中也用不到，但是赠品不要白不要就直接跟她说要送个礼品，当然开始她是拒绝的。笔者说赠品就是随机赠送的，又不是根据价格的高低来送，并且自己也是华帝的老用户当然得送一个了。最后答应赠送一个赠品，最终3800元购买了抽烟机和燃气灶，还选了一个炒锅。
海尔燃水器原本就1000元出头的产品也没有太多的降价空间，经过砍价最终以1150元成交，在开单时正好看到国美的店长巡查，当然笔者也不认识店长，只是看店长走过来后销售人员都会叫一声店长，所以就知道了。当店长走来时，笔者就假装见面熟调侃说道：店长今天购买你们的产品有什么礼品送啊?店长说很多啊，风扇电水壶的都有。笔者说那买个热水器能送什么啊?店长说夏天来了送你个风扇吧。接着就跟销售人员说加个风扇的赠品。就这样1150元买了热水器还送了一台立式风扇。
总结：准备工作要足 砍价力度要狠
在国美奋战了大半天，总算有点成绩了：一台柜式空调、一台1匹变频挂机、一套华帝抽油烟机及灶具、一台海尔平衡式燃气热水器全部价格仅为10650元，价格已经比预算低了1000多元，比网络卖场的价格节省了3300多元，并且还有超过、风扇两个赠品。总体来说今天的购买还是比较满意的，不仅省了钱还拿到了礼品。下面就得总结一下购买心得了：
1、购买前的准备工作不可缺少，一定要把自己所需的产品型号及价格了解清楚，如果型号很长的话最好用纸记录下来，以备购买时参考。
2、研究海报也很重要，知己知彼百战百胜，了解到卖场的促销形式才能全面的为自己省钱。笔者其实还漏掉一个环节，就是在节假日前去卖场转一圈，了解自己所需产品节前的价格，这样才能与购买当天有个对比。
3、如果多次购买电器的话，最好都选择同一家店，这样就能对店里各部门的主任、店长有所了解，即使不认识，见了面也能认出来，节假日当天他们的销售压力都很大，成交成交再成交是他们的口号，所以见到后就不要错过机会，即使价格无法降下来送个礼品也是不错的。
4、砍价一定要狠，没有什么不可能，只要认准自己的心里价格就朝着这个方向砍，销售人员没有权限就建议他去申请，对于销售人员来说只要领导批准，再低的价格对他的提成也没太大影响，所以他们也是能成交就成交。另外，在砍价过程中一定不要透漏出自己非常想买这款产品，要向销售人员表面不买这款产品还有其他产品可以代替。
5、购买当天要灵活应对，不要认准一个品牌和型号即使价格高也要购买，如果确定了这个品牌没有促销力度，同类品牌的促销力度有很大，只要产品质量自己还比较信任，就可以随即更换型号。笔者格力换美的同样的产品就足足省了1000元。
笔者经过两次的实战购买，确实感觉到了节假日期间的促销力度，所以大家购买时如果时间相隔不久的话最好是能赶到重大节日购买。据国美人员介绍，一年内促销力度最大的只有三次，就是五一、十一和元旦期间，这三个节日都是厂家冲刺销量的黄金时期，所以价格浮动较大。最后提醒大家的是，如果在节假日购买一定要选择放假的第一天去买，比如国美电器在促销期间都有一定金额的现金直降卡，这些直降卡的金额是固定的，分别分布在销售人员、主任和店长的手里，第一天他们手里的资源比较多，到了最后一天资源用完了用不了直降卡也就无法再那么多价格了。（由于购买当天卖场不能随便拍照，所以本文中使用产品图片均来自官网，其余配图均来自互联网。）
