用之有度是成败关键
当然“特价机”的操作也不是一帆风顺的，“价保”是厂商对旗下经销商的一种保护措施，是当厂商对某款机型突然进行策略性降价时，允许经销商申报库存，总代或者厂商他根据其提供的“库存”数量，给予一定的退款，保证经销商不会受到厂商骤然降价的冲击。
但是如果经销商向厂商提出“特价机”申请，那么也就是意味着，这批货将无法享受到价格保护，因此，如果厂商突然降价，经销商还没有把所进的货完全清理销售出去，那么如果维持原来的价格销售的话，肯定会造成滞销。佳能8月21发布十几款包括卡片机、单反在内的十几款相机新品，经销商都以为新品要到9月底才能到货，接近有半个月左右的时间盘旋，于是大批量的进了“库存特价机”，在经销商看来，在这半个月的时间里，完全可以利用自己的渠道把这批货消化掉，而且可以从中获利不少。
但是没想到的是，那个月24号这批新机便相继到货，价格和老机器非常接近，这样导致老机器丝毫卖不动也是情有可原，因为这些库存，导致经销商资金无法立刻周转，无法进那些利润更为高昂的新机型，白白地看着机会在眼前消失，也只能扼腕长叹。而这些所谓的“特价机”肯定卖不动，于是只能够降低价格，有些甚至是降到进货成本价格，只有这样“清仓甩货”式的经营，才清理了手中的库存，如果不及时处理，损失将会更大。
“特价机”虽然具有较大的可操控利润空间，但是赚钱也应该适可而止，争取在新的升级机型没上市之前，利用渠道消化能力迅速清理库存，一定要快。哪怕买到最后平价出货，也千万不能留下积压库存，因为前期赚的钱已经足够。千万不要“贪心不足蛇吞象”，把前面的胜利果实也给丢了。特价机是一把双刃剑，商家操作时候必须掌握一个度，使用得当则创造盈利增长点；使用不当，则得不偿失。
