数码相机

转型方法也与时俱进

　　【IT168 导购】一直以来，我们对于中关村数码相机市场的不良商家通过转型宰客的现象都非常关注，也经常会及时的报道相关的事件，提醒消费者在购物时要小心提防。以往，很多不幸被转型的消费者，大多是在购买消费类家用DC时。最近这段时间，笔者通过在市场的深入走访，发现村里的这种宰客行为，正在悄悄的向更为专业的数码单反相机产品转移，这种“与时俱进”的变化，也应该要引起广大入门级数码单反玩家足够的重视了！

　　对于想购买家用小DC的消费者，有可能面临的往往是相机型号的“转型”，JS的转型目标通常是另外一个型号的相机，而在数码单反方面，由于机器的品牌和型号相对消费类DC少了很多，所以型号之间的转型倒并不会太多，不过，单反相机品牌、型号众多的镜头却成为了又一个“暴利”来源。

中关村科贸电子城外景(点击放大)

　　下面，笔者为大家介绍一个前不久发生在中关村的购买实例，这是一个非常具有代表性的事件，从中我们可以看出，JS们如何利用新的方法误导入门级的数码单反买家。

实例：花2倍的天价适马18-125镜头

　　某用户在来中关村之前，也是做了很多的功课，最后选定了佳能的热门机型——400D，从网上了解到400D目前单机的售价在5000元左右，而套机则是5700元左右，由于网上对于套头的评价很差，用户心里更倾向于购买单机，然后配一款比较合适的镜头。

　　来到中关村询了一圈价格后，他挑了一家规模看上去比较大的公司进行洽谈，这家公司给他的单机报价是4500元，经过一番交谈后发现：镜头的选择不少，但是佳能原厂镜头的价格都比较贵，少则几千，多则上万元，整套配下来的价格大大超出了原来的预算，就在他为此倍感懊恼的时候，商家顺势给他介绍一款价格相对低廉的副厂镜头——适马18-125mm f3.5-5.6，经过一番夸大其词的介绍和比较后，镜头的价格敲定为4200元，加上4500元的机身和其他一些附件，这位买家最后总共花了近9千元钱。

橱窗里的宾得镜头(点击放大)

　　也许直到现在，这位消费者也不知道，适马18-125镜头真正的市场价才2千元！也就是说刨去机身比正常价低了的那几百元钱，他还是掏了将近两倍的钱！

分析：如何促成的不良交易

　　稍微有点经验的朋友，都会知道，适马这款镜头是一款入门级的产品，适用于初期的上手拍摄，这样的镜头价格便宜是最大优点，但是成像素质一般，尤其是广角端和长焦端两头的成像欠佳。JS之所以能够“成功”的误导消费者，主要的原因还是由于消费者本身对镜头的了解不够，购买之前所有的注意力都放在机身的对比和选择上。

　　这样，在实际购买过程中面对镜头时，就显得准备不足了，这也导致产生较大的心里落差，消费者在选择产品时候表现出来的迷茫，给那些JS留出了很大的可乘之机，JS这个时候就可以“热心的帮助”消费者选择，他们推荐的东西肯定是自己利润空间最大的，由于“暴利”的驱使，他们在介绍产品时，自然会肆意夸大产品的性能，同时又刻意回避产品的弱点。至于报价，当然是超乎想象的高。

镜头特写(点击放大)

　　而此时的消费者，在否定了原来的计划后，完全失去了自己的主张，十有八九就会认同JS的忽悠，接受他们推荐的产品的同时也会接受貌似更为省钱的报价。这一来一去，不知不觉中，消费者就充当了JS们茶余饭后津津乐道的“大头”！

教训：购机之前也要充分了解镜头行情

　　网友们根本不用怀疑这个例子的真实性，而且，这样的事情，在中关村各大市场里都时有发生，圈内人早已不足为奇了。这种事情最大的受害者当然是消费者，和小DC一样，购买单反相机是被黑，所受的经济损失事后同样很难找补回来。可是，如果我们消费者对于镜头方面有足够的了解，目标也比较明确，那么就算是不幸碰到黑心的JS，也不是那么容易栽跟头的。

　　现在的数码单反相机，在镜头方面的选择范围非常大，每个品牌的机身，除了自己原厂庞大的镜头产品群外，还有众多规格齐全的副厂镜头可选。像适马、腾龙、图丽等副厂品牌，他们生产各种卡口的镜头，市场上的副厂镜头，以入门极产品为多，因为他们价格便宜，可以轻松上手。

正在交易中的宾得K100D(点击放大)

　　而各个品牌的原厂镜头，入门级的廉价镜头很少，稍好一点的镜头价格又很贵。所以，消费者如果准备购买一台DSLR，就得事先考虑好镜头的配置了，首先要明确自己的需求，不同档次的镜头，在性能和价格方面都有很大的差距，然后结合预算和实际需求来确定镜头的规格，相近规格的原厂和副厂镜头都有所了解后，再进行实际的对比和购买。

提示：购机时不必依赖大店

　　很多消费者进入中关村购买数码产品，尤其是像数码单反这种比较贵重的东西，总是喜欢选择一些展厅规模比较大的公司，其实这也是一个误区，所谓“店大欺客”这句话，自古有之。在中关村，不断做出一个又一个“暴利”的，也往往是那些在卖场楼上有展厅的公司，这种公司大多都是通过卖场中门市销售通过报低价等手段往楼上带客人，到了楼上再开始转型。中关村的卖场，也有一些直接销售的门市柜台，他们的虽然规模不大，但经营却比较规范，报价也会实在许多，只要学会区分行货水货，消费者也不用过于强调卖家表面的规模。

中关村卖场柜台众多(点击放大)

　　前面说过，单反相机各个档次的型号都比较少，消费者很容易全面了解各自的性能，JS也不太容易从机型上转型，只能做镜头的文章，所以，当你决定接受对方的推荐后，最好能再次了解一下该款产品的市场价格，只要没有最终掏钱，所有的事情都有挽回的余地。

提醒：JS经常用来转型的镜头

　　很多副厂镜头由于价格低廉、功能又多，跟原厂镜头相比性价比要好很多，至于成像素质，大部分的入门玩家一时也很难看出来，所以JS们也喜欢利用这些市场不是很透明的副厂镜头做暴利。除了上面提到的适马18－125 f3.5-5.6，还有就是适马的18-200 f3.5-6.3（市场价2800元）。

　　这种所谓的“一镜走天下”的全焦段镜头，省去了用户来回换镜头的麻烦，其方便性对入门级的玩家也有一定的吸引力。但是由于变焦比很大，这些镜头的成像素质的确会降低许多，而且以后在配镜头也不太好配，所以消费者在选择的时候一定要想清楚。

　　还有一款就是适马的70-300 f4-5.6 Macro,这支镜头分两款，一种带APO，一种不带APO，带APO的市场价格在1800元左右，而不带APO的价格则是1300元左右，作为一款超低价位的望远镜头，非常适合刚刚入门的玩家使用，拍摄效果在这个档次也算不错。但是很多JS把这款头当成中档镜头来卖给不明就里的消费者，通过一番忽悠，经常能卖出3-4千元的高价，而且最终给的还是不带APO的那一款。如果有卖家给你推荐这款镜头，斟酌价格的同时，也要防止JS的偷梁换柱。

适马70-300镜头(点击放大)

　　
　　除了上面所说的几款副厂镜头，还有一些比较低端的原厂镜头，如果发现消费者对镜头的了解不多（或者几乎没有什么了解），JS们通常就会利用原厂品牌的噱头来误导消费者，像市场中比较主流的尼康和佳能的一些价位在2千左右的镜头，例如尼康的AF-S DX 55-200mm f/4-5.6 G ED 自动对焦镜头，佳能的EF 55-200mm f/4.5-5.6 II USM，还有就是价格便宜的50 f1.8标头等。消费者在选购这些镜头的时候，一定要注意先了解好价格，不要轻信JS的报价。