【IT168 资讯】2014年3月20日，全球领先的专业显示设备提供商AOC正式在北京举行了主题为“润视界，云未来——AOC 2014年新品暨代言人签约发布会”。在会上发布了旗下包括高端子品牌LUVIA系列、智能云应用的Smart系列、完美游戏体验的Gaming系列、高清大屏的高纷系列等在内的全线新品，以“两双翼四屏”的产品布局，引领显示器大步进入M+(Monitor+)新时代，同时正式签约了影视明星何润东作为AOC的产品代言人，进一步加大产品推广力度。会后，针对用户关心的问题，我们也有幸邀请到AOC显示器的高层领导接受了我们的专访。
▲AOC高层接受专访
专访嘉宾：
周伟君 艾德蒙科技总经理
赵 静 艾德蒙科技AOCTV事业部总经理
任敬顺 艾德蒙科技B2B、B2G事业部总经理
范朝晖 艾德蒙科技平板外设事业部总经理
阎立东 艾德蒙科技AOC显示器销售总经理
段文学 艾德蒙科市场总监
陈春树 艾德蒙科技显示器全球产品总监
池智广 艾德蒙科技TV产品总监
Q：AOC显示器已经稳坐中国销量排前，那么AOC在2014年未来之路该怎么走？2014年度渠道策略跟2013年相比有什么新的布局?
A：到2013年AOC连续四年蝉联销量排前，已经领先第二名快到两倍的市场份额。2014年AOC一定要给这个行业和这个市场有一个更好方向的领导和引领，AOC在实践的就是由规模向品牌的一个转化，特别是通过LUVIA这个品牌，来去作为消费者和AOC品牌之间的一个桥梁，表达我们整个向高端系列，向更有附加价值的蓝海市场去前进。
我们把从2014年开始到未来的一个发展方向定义为M+，在M+产品里面还有我们的“一润一云”战略。在显示器这一方面，我们称为“双翼加四屏”，一个就是说我们讲云计算的一个产品，另一个就是以LUVIA这个品牌来带动整个AOC产品的品牌化的一个内涵的提升。那四屏的战略包括touch的产品，包括高分屏这种产品，包括我们讲的抗蓝这种健康屏的专利型的产品，这个都是AOC一直在去布局和进行推广的向更高端产品发展的策略，我想这个就是AOC的Monitor的M+产品的一个策略。
Q：过去印象当中AOC是一个显示器的制造和供应这样一个品牌，那么今天整个发布会的布局，我们看到从大到TV，小到Pad，给我们的感觉AOC现在是不是已经像是一个智能显示终端的供应商，那么能不能大体讲一下整个公司层面的转型，或者说我们未来的一个规划是什么样的?
A：通过几年的发展，AOC显示器已经成长为成长到了市场卓越这样的市占率，而且已经是非常稳固。我们看到两个契机，一个是我们自认为在行业应该有的所肩负的这种责任，就是当你规模做到第一的时候，你如何把产品做的更能满足消费者需求?如何进行品牌的运作?这是我们内部一个考量。
因为中国市场也趋于成熟了，显示器市场是趋于成熟的一个市场，在这个市场当中，包括整个经济改革、转型，都在做一些从规模转到细分市场的转变，要用产品的引领去主导这个市场，去做更大的发展。那正因为AOC有这样一个量的基础存在，使得我们有机会在这个视讯产品的领域当中，去做新的扩展，那当然这也是市场的需求、市场的变化，比方说网络的成熟，云技术快速的推进，包括新的行销模式，其实虽然我们说市场竞争非常激烈，也非常残酷，事实上我们看到正有很多很多的市场机会被重新表现出来，那就是消费者对于产品的需求越来越丰富。
就像我们早几年是抓住了它快速增长的时间点来成就了AOC，未来我们所看到这种云的技术、网络的成熟、消费者很多的依赖，我们也会紧紧抓住这样一个市场时间，去创造我们自己未来的新的产品和企业新的增长。
Q：目前电视市场，我们知道可能比显示器市场竞争更为激烈，AOC这时候选择进入这个市场是有什么打算，而且有没有一个未来预期目标？
A：就像您说的，电视的竞争非常激烈。这时候为什么AOC大张旗鼓的要进入电视这个行业，就像我们刚才周总已经说了，这是我们集团的一个战略，我们不仅要做显示器的老大，我们要做整个视讯业的领军人物，这是我们集团的发展战略。
那么对AOC这个品牌和三星LG来对比的时候，我们的战略主要是差异化。比如说AOC的受众我们分析过，主要是现在的20岁、30岁到40岁这样的，我们显示器打拼十年的消费者延伸出来的电视受众。那么现在的家电市场、家电渠道也是在急剧地发生变化，以前我们在做国美、苏宁传统的流通，那现在电商像京东、苏宁易购、国美在线、包括天猫、包括淘宝，很多的网站销售，他们不是说以每年增长百分之多少来计算的，有专家预测明年电商这块的增长是最起码达到整个家电销售的20%，那么对于我们这个品牌而言的话，我觉得远远要超过这个比例。
在2013年，我们AOC的电视实际上已经是得到了很好的业绩，因为我们从ITTV这块来说增长也非常快，在传统的家电渠道，我们会选择一些体验店的模式，走平台商体验店的模式，根据我们品牌的特性，从我们的资源优势来说，从我们的IT十年打拼的这种资源，我们会借这个势做一些品牌体验店，那么在电商这块，我们会非常大张旗鼓的进行发展和开拓，这是我们整个产品的战略。
Q：做电视这块可能是相比显示器更复杂，它可能需要涉及到硬件和软件两方面的配合，想问了解一下目前AOC与哪些相关厂商有着合作关系?能不能简单介绍一下具体的合作情况，比如它的面板、视频或者软件这块呢?
A：硬件部分，AOC与年生产1500万台电视的冠捷集团有非常好的合作关系，而且AOC做电视至少有10年的经验积累，所以在产品的质量和设计、产能方面都完全不用担心；在面板方面，我们也与主要的供应商LG、三星、AUO、奇美、京东方都有非常好的合作关系；至于芯片方面，现在目前都是采购来来至台湾、日韩企业的优质配件，与目前国内很多品牌的产品无异。
软件内容部分，现在我们跟乐视方面有很好的合作，这次发布会大家也看到了，我们接下来还会再和百度、华数等建立重要合作关系。我们现在除了这几个已经在合作的部分，我们还会再进行一些其他内容方面的合作，目前正在讨论和谈判当中。比如说PPTV，还有其他的合作关系。
Q：怎么看待小米、乐视这种营销模式，相比来说AOC未来采取的模式与之有什么区别?
A：任何一个品类的产品，从市场的角度来看，它的经营模式或者销售的模式应该是多样化的。互联网的电视基本是从战略的角度考虑，我作为企业的经营者来看，是看它两个方面，一个是它的定价策略，它绝对是一种战略需求，做一个极致的价格策略。第二个点我们要学习思考的，就是它这种比较创新的销售模式。渠道面，就是格力的董明珠和小米的PK的案例，我觉得他讲的就是一个传统和新兴渠道PK，一个是我有三万家线下的专卖店，我有线上C2B最强的互联网的模式，我想AOC要走的东西，就是把这两个东西怎么去融合，从去渠道面上我们现在做的就是切割这两部分的东西。
那互联网的好处就是所有四屏一云都是可以在互联网上任意地发挥，它没有成本的。线下渠道可能更多借助与AOC IT显示器优质的资源，怎么去给线下的这些店以及渠道经销商的利益上，给它提供更丰富的产品，让它做得更大，我觉得将来一个是终端化、一个是网络化，这两类的渠道，哪个品牌厂商组合的好，它就会是最成功的。
当然从我们自己内功上面，我们还是会要修炼，就是说我如何能从配套的产品完成终端这样一个产品的过程，这几年内功也进行训练，大家也看到了我们能拿出来产品，就会比较有信心的进入这个市场，但是我们并不是说要一下子就做多少万台，因为一个市场来说它不会被消失，需求存在不会被消失，我们认为还是要很稳扎稳打，做自己的特色，不要随波逐流，如果我今天去参与任何不理智的市场极度的价格竞争，包括网络的极度销售方式，那我们都要思考清楚。
当然这种营销的、创新的手段，营销模式的创新是我们一定要学习的，如何能够抓到、体会到消费者的需求，能够找到适合的方式去切合消费者的需求，这个可能是我们比产品更需要去思考和挑战的东西。
Q：营销这块，我们也看到何润东跟AOC品牌的合作，我想问一下，刚才也提到了小米，其实我们都知道现在互联网时代，营销策略可能更多来自粉丝经济，我不知道何润东这块跟咱们合作是怎么样考虑的?
A：请代言人的思考，主要AOC做到市场卓越，未来就是品牌的运营和新产品的开发，是跟市场上的考量。所以请代言人当然也是你刚才谈到的，就是大家的关注度，包括我们有一些品牌的故事，对消费者沟通上面会有更好的辅助吧。最重要的其实是表现了AOC做品牌的决心。如果说过去它打下天下是靠规模来决定的，速度、规模、性价比，工厂很好的生产效应等。那么未来的市场就是要品牌，品牌的应用，产品的创新，经营手段的创新等。
我们在做产品，基本上也采用的这个路线，怎么把产品和渠道中间这个品牌连结起来，做的是两个事情，产品我想大家看到了AOC显示器产品，我们所有四屏一云的产品，一定是建立在AOC显示器在IT渠道里特色的支撑力和它群体去扩张，这是你的核心优势。电视传统行业的对手的成功，也是建立在它的渠道优势系统上做它的产品，我们首先要把自己最专业的、最专注的产品的渠道给巨大化，这是我们做的一个产品的方面。
我们现在做的是拿这个品牌，包括代言人所做的，也是强化互联网粉丝经济，你讲的这个我觉得非常重要的一点。现在很多人更关心的，就像小米为什么成功，是因为有雷军，他自己就是一个代言人，把这个产品可以做到很好的推广，很大的一个张力，而且随着更多的媒体的介入，已经体现的都是一种社交型媒体的特点，我想更多的说以最快的方式，把企业的这种品牌和人文的这种理念更好的结合，通过互联网的方式去传播，我想这是我们整个大的品牌上四屏一云，包括产品和渠道端要做的一个核心事情。
Q：去年AOC推出了一个锋影电子竞技显示器，AOC怎么判断电竞这块市场?第二个问题就是针对4K，去年比如说有智能显示器、21:9显示器，今年可能是一个4K的竞争市场，AOC这边怎么看待4K这块的显示器市场?
A：技术的发展使得小屏幕也能做到很高的分辨率，比如做到4K，甚至后面能做到8K，这是技术的发展的趋势来讲，这也要依赖厂商不断的推动产品的发展，就像我们以前最早从HD变成QHD变成4K。从应用面来讲，4K的产品现在应用面还不是那么的主流了，不管4K真正用到这么大的画面，普通的应用现在来看还是不必要，做一些特殊的应用。那么技术发展肯定是不断往前推动的，只要技术成熟度渐渐完善、成本降下来以后，这个产品本身也是一个新的替代旧的过程，所以这个是我们认为4K也是未来渐渐成为主流的一个方向。电竞显示器方面AOC与电竞方面之前做的非常成功的显卡厂商NV有合作，通过一系列的解决方案，达到最优的游戏体验。
总结：截止2014年，AOC已连续四年蝉联中国显示器市场卓越，不过显然AOC也深谙“打江山易守江山难”的道理，如何在变化莫测的市场竞争中找准方向，屹立不倒才是最应该考虑的，所以AOC加大了创新的步伐，选择做一个“从善如流”的品牌态度，携手NVIDIA、阿里云、安桥、FOX、CNEX等一系列跨领域卓越伙伴，打造“双翼两翼四屏”的产品布局，依托云计算技术，引领显示器进入一个逐渐摆脱对PC的依附、可以独立应用的上网终端，并能够满足用户对影视、娱乐、游戏、商务等多元化细分需求的M+全新时代，在“一润一云”的全新品牌策略下，相信AOC品牌的未来也会越走越好!
