自有品牌对于电商平台来讲是把双刃剑。日前，1号店自有品牌BESTLUCK或将面临调整的消息见诸媒体，此前凡客、当当、乐淘等电商推出的自有品牌产品也都面临着类似命运，然而国内最大成人用品电商春水堂却凭借在自有品牌产品上的成功，获得了A轮2000万元融资，正蓄势待发向智能硬件领域挺进。
同样发力自有品牌，两种截然不同的结果，在春水堂创始人蔺德刚看来，掌握产品的核心技术是其中关键。据了解，春水堂自有品牌以产品研发为核心，始终将用户体验放在首要位置，包括采用最好的材料，组建专门的技术团队，招募体验员等，不惜成本打造极致产品。
春水堂创始人蔺德刚
发力自有品牌
据了解，春水堂自有品牌产品2013年推出，目前已经陆续推出了7款产品，销售额占比将近春水堂的30%，产品全部采用全包胶工艺制作，可全身水洗，更安全，比半包硅胶安全等级更高。
“全包胶工艺在全国春水堂是首家，工艺非常难。”蔺德刚表示，制造全包胶产品的报废率非常高，接近40%，相当于每生产10个产品有4个报废掉。但每一款春水堂自有品牌产品的推出，都会迅速成为行业中的爆款，销量十分可观，比如在聚划算单场销售一般都能超过6000个，获得上百万销售额。
这不仅仅得益于全包胶工艺，还包含了春水堂在产品设计、材料选择等方方面面的考虑，“我们做自有品牌产品的最大优势，一方面是有足够的技术能力，另一方面就是对我们的用户非常了解。”蔺德刚说，“对体验为王的成人用品电商行业来说，做自有品牌需要极客精神，极致的用户体验才是产品的根本。”
目前，春水堂已经形成电商、服务产品以及自有品牌三大业务阵型，三驾马车并驾齐驱，在继续和世界名品深入合作的同时，进一步提升自有品牌产品的科技含量、时尚设计和功能体验，推出安全、时尚、低价的高科技产品。
专业研发团队
据蔺德刚介绍，春水堂经过近几年自有品牌产品的打造，锻造出了行业拔尖的研发团队，成员包括工艺设计工程师、人体工学设计、物理工程师、以及产品体验员等，从市场调研、产品设计到生产和试用，全部由蔺德刚这个毕业于南开大学物理系的老板亲自带队完成。
“在全球来看，我们的性玩具研发能力都是领先的。”蔺德刚说，“我们有11年的经验、有足够的数据、有广阔的调研渠道以及足够多的粉丝愿意贡献他们的创意，所以，没有人比春水堂更懂得人们在性玩具上的需求和创意。”
相比之下，目前成人用品行业在产品研发上，多数企业都是闭门造车，或者照抄国外产品的规格和参数，交给代工厂生产出来产品后贴个牌销售，少有站在用户角度用心设计。如按摩棒的尺寸国外标准为4厘米左右，国内用户更适合3.5厘米，微小差距会在使用中带来很大的不适。产品缺乏对国人使用体验的考虑，用蔺德刚的话来说，就是反人类的。
进军健康领域
今年6月，在完成首轮2000万元融资后，春水堂随即宣布将推出智能硬件进军健康领域，这将是春水堂自有品牌产品的又一个延伸。
据了解，春水堂此次推出的iball，是全球首款女性产后私处紧致锻炼智能哑铃，通过压力传感器和蓝牙，把紧致锻炼和手机游戏结合起来。以凯格尔运动的原理，让女性通过主动缩放私处肌肉来控制iball，从而锻炼私处肌肉，达到紧致的效果。
凯格尔运动于1948年被美国阿诺·凯格尔医师所公布，借由重复缩放部分的骨盆肌肉，帮助女性锻炼阴道肌肉，治疗阴道脱垂以及预防子宫脱垂。多年以来，凯格尔运动一直被视为最有效的产后女性锻炼方法，但这项运动因为太过枯燥，大部分女性很难长期坚持下去。
iball则将健康锻炼与趣味游戏进行完美结合，让枯燥的运动过程变得充满乐趣。对于该款产品，春水堂投入了大量资金倾力打造，同时在研发上也倾注了技术团队几乎所有的精力。目前，产品已经全部通过测试，即将在京东商城上9月份独家发起众筹。
