【IT168 资讯】凭借直销的价格和便利等优势，戴尔砍掉中间商，为消费者提供高质低价的个人电脑，并提供便捷的购物方式以及个性化定制服务，依靠这一独特模式，戴尔迅速成长，直到超过IBM等对手，成了PC行业的老大。2008年1月25日，经过半年多的筹备，赛洛特中国区销售网站www.cellutel.com.cn以及销售服务热线40088-40088正式启动，以创新的厂家直销模式进入竞争极度白热的中国手机市场。赛洛特的厂家直销模式究竟有什么不同？赛洛特手机将给充满变数的中国手机市场带来什么？它又将为中国的手机用户带来什么？
赛洛特的厂家直销模式
赛洛特手机中国公司成立于2007年5月，依托母公司现代化生产基地，工厂占地100多亩，厂房面积2万平方米，10条一流生产流水线，拥有手机直销品牌CELLUTEL，是集设计、生产、营销、服务于一体的专业手机直销供应商。
根据对赛洛特中国区营销负责人的采访，记者得知，赛洛特的厂家直销模式与戴尔电脑模式非常相似但又具有其特殊的“气质”，但“厂家直销”绝非简单的“自产自销”或者“电视/电话/网络订购”，赛洛特的直销模式既不同于现在中国市场火热的电视购物，也不同于传统厂商开设的网络商城，比如NOKIA和MOTO分别设立了网上专卖店。
其实电视购物公司还是中间商，并非厂商，而赛洛特作为中国知名个倡导手机厂家直销的品牌，赛洛特坚持“厂家直销”的定位，拥有自己的制造基地。而且电视购物等类直销业务，是以暴利为支撑的，业内都清楚所谓的电视购物，毛利率平均高达100%，甚至高达500%。也就是说本来成本500元的产品，电视购物能卖到1000元，这样的直销，根本就没有实现的直销的“省去中间费用”的功能。
NOKIA和MOTO等厂商开设网上专卖店，出于对其他渠道的平衡，价格仍然居高不下，赛洛特则只做厂家直销，因而真正省去中间费用，并且不需要顾忌渠道冲突，从而创造最好的性价比。这一点从赛洛特率先上市的两款进行就可以看出端倪，一款针对年轻群体设计的“青苹果”手机，拥有音乐、拍照、无线对讲、专业学习、立体声蓝牙等功能，市价1099元，而其售价仅799元，而其转为中老人设计的“爱相伴”手机市价899元，其仅售599元。
如何面对中国市场的残酷竞争？
面对中国市场目前的白热化竞争状态，赛洛特如何面对国际大品牌的压制？又如何面对黑手机的低价冲击？从采访中得知，赛洛特对中国目前的手机市场有深入的了解，并且做了充足的准备，除了独特的厂家直销模式，赛洛特还从价格、品质、服务三方面赶超国际大品牌，并从容面对黑手机的冲击。
价格方面来讲，因为采用厂家直销模式，省去了中间环节，所以价格上已经非常有优势。记者看到赛洛特率先推出的两款机型价格低于大多数国际品牌手机，甚至比很多国产手机都实惠。
在品质方面，赛洛特依托其国际化的研发团队，在中国选择了最优秀的代工工厂合作建立了中国制造基地，以确保证产品供应和产品品质，其产品能顺利通过国际运营商的评测，品质达到世界优秀水准。
在服务方面则更是下足功夫，其半年时间在中国建立了300多家授权服务网点，这样的服务规模，中国区已经全面覆盖。所以赛洛特内部也戏称：赛洛特是“洋手机品质，行货机服务，黑手机价格”。
赛洛特在中国手机市场开展厂家直销业务，对中国的手机行业来讲是一种巨大的颠覆性的革命。戴尔厂家直销模式创造的电脑神话，能否经由赛洛特掀起手机行业的革命，再造一个手机厂家直销的商业传奇，我们拭目以待！
从采访中还得知，赛洛特已经与EMS、宅急送等本土覆盖最广的物流商建立的物流配送网络，物流方面迅速便捷；同时与中国主要的商业银行如招商银行、工商银行、建设银行、农业银行以及支付宝等建立了安全便利的资金支付体系，支持网上支付、货到付款等多种支付方式……而在2008年1月25日-2008年1月31日其开业第一周还开展了开业酬宾活动，在此期间登陆其www.cellutel.com.cn 网站或致电销售热线 40088-40088购买手机不仅享受优惠价格，还赠送SanDisk品牌1G TF存储卡。感兴趣的朋友可以去看看。
