【IT168 厂商动态】12月19日下午，国美在30周年庆典暨新零售战略发布会上，以“6+1”模式重新定义零售，开启了对用户利益最大化的新零售模式。发布会上，国美互联网生态(分享)科技公司推出移动互联网战略级产品——国美Plus作为新零售的重要落地支撑，以“社交+商务+利益分享”为核心理念，构建互联网分享经济新生态。而关于国美Plus这一行业新生事物，引发了行业的热议，也包括部分人的好奇。
第一问：国美Plus是什么?
对于很多人来说，听过苹果Plus、华为Plus，但对于国美Plus或许有些摸不着头脑。“Plus”就是+、加号、好处等意思，那么“国美Plus”就是国美通过“+”给用户提供好处，以创造最大价值。而关于“+”则主要包括两部分，一是“+”国美既有的资源，二是“+”时代趋势。
“+”自身资源，即国美Plus整合国美在线APP的购物功能、加入社交和分享功能、国美管家的服务以及海购和GOME酒窖的商品，形成国美移动端唯一入口，将用户资源、服务资源等统一起来创造资源最优配置。
“+”时代趋势，国美Plus一是对接“供给侧改革”，利用通讯和互联网技术，加速各方利益相关者自发形成社群，以用户需求为指导将零售的价值从“产品后”转型到“产品前”，进而提升供需对接效率;二是对接“大众创业 万众创新”，让更多人可以利用碎片化的空闲时间创业，降低大众创业创新门槛，推动实现“大众增值 大众分享。
第二问：社交+商务+利益分享是什么?
从当下来看，Facebook代表社交媒体的兴起，Amazon代表电商平台的兴起，Uber代表分享模式的兴起，国美Plus的“社交+商务+利益分享”，实质是将信息、资源、买卖、交互等各种关系重构与融合，打造中国版的“Facebook+Amazon+Uber”。
首先，从社交板块来看，“国美Plus”提供的社交不光是单纯的IM，也不是一个简单的信息沟通工具，它是根据用户兴趣属性，将一群志趣相同的人聚合在一起，交流、分享、讨论，扩展每个人的社交圈子。国美Plus通过对圈子人群属性的细分，培养自己平台的KOL，并将圈子与品牌商需求对接，搭建基于社交的消费场景。
举例来说，在雾霾肆意的当下，人们已经在国美Plus组成了关于雾霾的讨论圈子，在圈子里面，你可以吐槽天气，也可以就雾霾天我们该如何防毒进行探讨，从某种程度上来说，国美Plus承接的正是Facebook的社交功能，借助一种交互关系构建了一个新型空间与场景。
其次，从商务板块来看，国美Plus将买家变成卖家，开启换边效应实践。美店是国美Plus平台特有的功能，用户可以一键开通美店，上架国美Plus平台上的商品，商家会设置商品是否可以分销的状态，同时还会设置商品的分销佣金，用户可以在朋友圈进行美店推广、拓展。
此外，当用户在国美Plus上购买了一件商品并觉得很不错的时候，也可以将商品链接直接分享出去，对于分享的用户来说，国美Plus更多的是基于一种信任关系去进行商品的分享。与传统电商在物理空间的拓展不同，国美Plus是基于人际关系，打造的是一种关系交易模式。
最后，从利益分享来看，用户的利益分享主要来自三个方面，即朋友圈分享商品链接、邀请商家入驻、自己注册开美店，当交易达成之后，用户就会获得佣金奖励。
而在信息透明的互联网时代，国美如何保障在低价的情况下与用户进行利益共享?那就是国美Plus是在统一定价的基础上，通过为用户创造增值实现利润来源。具体来看，国美Plus价值来源包括两大方面，一是销售规模扩大带来的价值，二是供需对接提效带来的价值，国美Plus以潜在用户的真实需求为导向，精准对接需求与上游研发、制造能力，减少了不必要的浪费和额外费用的产生，比如降低了制造企业的库存，减少了品牌商、零售企业的降价、促销成本等。
第三问：国美Plus能带来什么?
中国电子信息产业发展研究院互联网研究所副所长陆峰博士表示，“服务经济时代，产品卖出去之后只是服务价值的起点，而且这个服务价值只有起点，没有终点，国美plus通过平台和服务之间的结合，为行业提供了一种商业创新的模式。”可以说国美Plus构建了一个交流互动的平台，将品牌商、用户等各方纳入其中，形成共创共享的生态，具体来说主要包括以下几个方面。
对用户来说，买到更合心意的产品，同时可以利用碎片化时间创业增收。在传统的零售目录中，用户做出购物决策的范畴被局限在既有的商品型号边界中，这样一来产品并不一定能完全契合用户需求，而在“国美Plus”的平台上，用户可以提出自己的需求，进而买到更合心意的产品。与此同时，用户的角色从纯粹的消费者变成“产销者”，在国美Plus平台上拿起手机就可以创业，从而得到额外收入，获取更多价值。
对品牌商来说，降低库存、营销成本，提升研发、制造效率，带来更多用户流量。国美Plus组建立了用户社群交互关系，释放、收集用户的真实需求，经过大数据分析汇总，可以为上游的品牌商研发新产品、优化既有产品提供更有价值的依据，指导上游品牌商根据市场需求精准研发、制造，从而提升研发、制造效率，减少后续不必要的浪费。
对社会来说，推动“共同富裕”。国美Plus搭建了一个大众创业的平台，让加入这个平台的每一个普通人都有能力创业、创收，进而带动社会共同创富。
中国商业联合会会长姜明先生表示，纵观国美发展的三十年，不管是在家电连锁店面阶段，互联网转型阶段还是全零售生态阶段，国美都走在行业的前列，活跃在中国零售变革转型的前沿阵地，为其他企业转型和发展提供了鲜活可借鉴的案例。国美Plus的推出可以说是实现各产业之间的相互链接，将各行各业相互融合起来，打造一个共赢生态圈，为新零售模式探索出一条新路子。梅特卡夫定律表明网络的价值等于网络节点数的平方，网络节点即为用户，而随着用户的不断加入，国美Plus将为用户、商家、社会以及整个利益攸关方创造出更大的价值。
