【IT168 评论】最近一段时间，细心的读者会发现，无论是在近期已成为热点的4999元笔记本电脑市场上，还是在即将来临的Napa笔记本电脑热潮中，似乎都缺少了一点什么。对！正是缺少了全球第三大PC制造商——联想的身影。
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一直以来，联想都称雄于国内PC市场，甚至可以打这么一个比方——国内市场就相当于联想的主场。不过，联想如今在主场的表现多少让人有点失望。不仅被Dell、HP等洋品牌反客为主，推出了一系列低价笔记本电脑与双核笔记本电脑，其老大的位置还被其他国内厂商觊觎，比如Acer与神舟，这两家近期可谓动作频频，发布了一系列高性价比的机型。虽然联想的光环依旧，但相比Dell、HP、Acer甚至神舟近期耀眼的表现，联想的光环就显得暗淡了很多。
究竟是什么原因导致联想如今有点魂不守舍，笔者仔细的分析了一下，联想近期的“蛰伏”的主要原因似乎是把主要精力都放在了海外市场。换句话说，联想把宝押在了海外市场上，笔者猜想，开拓海外市场可能已成为联想2006年的主要战略目标。
国内市场危机四伏
说起开拓海外市场，很多读者一定还记得在年初联想针对国外市场发布的Lenovo 3000系列PC（包括桌面电脑和笔记本电脑）。对于整个事件的重点，不是联想的电脑卖到美国，而是联想在美国首次采用了Lenovo这个品牌卖电脑。这让很多人感受到在收购IBM个人电脑事业部之后，联想更加看重自己的这块“Lenovo”的牌子。当然，这一消息更深层次的折射出联想不惜血本要“冲出中国，走向世界”、让全世界一起“联想”的决心。
那么为什么联想会这样不惜血本的走“全球化”的道路，笔者认为其中的原因主要有两点：
第一，国内市场增长速度喜人，但海外市场增长速度缓慢。如同前文所说，在国内PC市场上联想绝对是“NO.1”。比如在去年1月，联想中国迎来了开门红，还出人意料地刷新了销售记录，销售额同比增长22%，其中消费PC的销量同比增长72%，笔记本销量同比增长68%，如此的战绩使联想中国在第一季度的任务完成率达到125%，同比增长24%，而毛利率更是大幅度提高。即使到了第四季度，联想在国内仍然保持了高速增长，在亚太区更是气势如宏，销量猛增92.2%。不过，联想在国内市场红火的同时，在全球PC销量的最大市场美国，增长率只取得了3.9%，可谓经营惨淡。至于EMEA（欧洲、中东、非洲）市场，联想的出货量甚至排不进前五。
第二，竞争对手的疯狂围攻。在联想自己的主场——中国大陆，Dell、HP都拼尽全力争夺市场，而Acer、华硕、Benq等台系厂商也咄咄逼人，特别是Acer，在占领欧洲市场后，调转枪口瞄准国内市场，而其他国内二、三线厂商也不时发动价格战。在美国以及MEEA市场，Dell、HP、Acer更是压得联想喘不过气来，比如在美国笔记本电脑市场上，2005年联想的增长率不到1.3%，而竞争对手Dell、HP却取得7－13%的增长。
可以看到，联想的销量增长主要来源于国内市场，如果联想在国内市场上失手，又或者国内市场达到了饱和，那么对联想的打击将是灾难性的，而对手的打压也容不得联想出现任何的闪失。如此一来，摆在联想前面的路只有一条——国际化、全球化，否则只能在一棵树上吊死。也许受到Acer走国际化之路成功的影响，让联想更坚定了“走出去”的信念，更何况联想还收购了IBM PC事业部，可以通过原来的IBM PC来拓展业务，开辟海外市场，比如联想在美国发布的Lenovo 3000系列正是借用了原IBM PC的渠道。
不过，问题似乎又出现了。根据国外市场调研公司Gartner发布的数据显示，06年一季度联想的市场占有率仅6%，一方面相比第二名的HP来说差了近9个百分点，表明联想与Dell、HP之间的差距越来越大，而另一方面，Acer紧随联想身后，两者的差距只有1%，考虑到Acer几近疯狂的增长速度，联想一个不小心就会被Acer超过，沦落为“世界第四”。
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面对竞争对手的步步紧逼，联想如今的问题不再是该不该“走出去”，而是如何迅速的“走出去”。否则，也许就在今年，仅随其后的Acer会赶上联想。因此，联想把开拓海外市场作为2006年的主要战略目标也不是空穴来风，正所谓“逆水行舟，不进则退”。
国内主战场必须要稳住
既然已把2006年的主要战略目标定为开拓海外市场，那么对于国内市场应该采取一个什么样的态度呢？从联想目前的策略来看，主要在求一个“稳”字。这并不意味着联想就不重视国内市场，我们都知道“攘外必先安内”，联想此刻正处于这样的景况，如果无法稳定国内市场，那么开拓海外市场就成了一句口号。
对于市场热点之一的低价笔记本电脑，从年前到现在，联想基本没有采取什么大的动作，似乎只想通过旭日125和天逸80来征战低价笔记本电脑市场，力求“稳”。
如今的低价笔记本电脑发展有两个趋势，其中之一是宽屏化。这个潮流的始作俑者无疑是Acer的TM2403，而采用宽屏设计的Acer笔记本电脑抢了联想不少的风头，并得到了消费者的认可。面对Acer的进攻，联想基本处于守势，态度也比较保守：旭日125仍然没有采用宽屏液晶屏，而采用了宽屏设计的天逸80价格定在6999元，比Acer的低价宽屏笔记本电脑贵了1000元。如今，低价宽屏笔记本电脑越来越多，但联想依然我行我素，没有采取推出新款机型的手段来竞争，而是采取了降价这一终极必杀技，将旭日125的价格降到5499元，而天逸80则降到了6399元。
而低价笔记本电脑的另一趋势就是朝4999元迈进。在Dell、Acer的推动下，4999元笔记本电脑成为如今市场上的一个热点，但这次在4999元笔记本电脑市场上的新一轮厮杀，和以前几次有明显不同的特点。回想04年的6999风云，再遥看05年的5999元大潮，率先打破价格僵局、引领低价笔记本电脑风潮的都是联想，而这次似乎缺少了这位“大将”的身影。就目前的情况进行分析，联想对4999元的低价笔记本电脑仍在观望，毕竟HP还没有动作，相比以前那种“我不降价谁降价”的气势，如今联想的心态要平和很多。
除了在低价笔记本电脑市场上力求“稳”之外，在中、高端市场，联想也在求“稳”。从联想直到现在还没有推出一款采用Intel双核处理器的笔记本电脑，就可见一斑。相比其他厂商对Napa笔记本电脑的热衷，联想的反应多少有点“迟钝”。相关媒体报道，联想内部人士透露，家用系列的双核笔记本产品预计在今年的4、5月份推出，原因是“联想在双核方面不太着急，先等市场充分成熟”。这番话还是有一定的道理，如今采用双核处理器的笔记本电脑确实还不是市场的热点。不过，市场的下一个热点必将是Napa，更何况Dell、Acer、神舟已推出了多款价格已经在万元以下的Napa笔记本电脑，甚至个别机型的价格不足8000元，难道联想真的不着急？
当我们都替联想捏汗的时候，却依然看不到联想双核笔记本电脑的任何消息。从目前的情况来看，联想在Napa笔记本电脑上可谓不慌不忙，即使看到别人拿着Napa笔记本电脑四处“捞”钱也不眼红，真是到了“圣人”的地步。
相反，在其他厂商忙着要么推出低价宽屏笔记本电脑，要么推出Napa笔记本电脑的时候，联想却出人意料的在国内发布了C100——这款已卖到美国市场的机型。不过价格却不菲，采用“赛扬M380 1.6GHz/256MB DDR2/60G/COMBO/15.1英寸液晶屏/内置802.11a/b/g无线网卡”配置的C100价格达到7999元，而配置奔腾M740处理器的C100价格则高达9999元。由此看来，联想的意图很明确，要让C100系列在国内也开花结果。这无疑也能充分的体现联想求“稳”的思维。
全面打开国际市场
联想的高层无疑把海外市场看为重中之重，毕竟要保持自己“全球第三”的位置，就要看联想在海外市场的功夫如何了。
就目前而言，联想在海外市场上进展比较顺利。特别是在美国市场上，通过ThinkPad的渠道，Lenovo 3000系列的两款笔记本电脑C100与N100系列都已可以通过联想的官方网站进行订购。
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当然，如果产品只能通过联想的官方网站订购，这对联想来讲并不是件好事：首先渠道过于单一，肯定会影响销量，在没有经销商的帮助下，纯粹的依靠网站显然是不明智的；其次，不是所有的消费者都愿意在网上定购，并且订购的还是一款不太出名的产品，哪怕它登上了ThinkPad的网站。因此，联想要迅速的打通“任督二脉”，在Best Buy、Circuit City等零售商那里出售自己的产品，这对联想的产品是否能在美国市场上站稳脚跟至关重要，否则很可能会出现有价无货的情况。
不过，这样的担心似乎有点多余，联想在渠道方面的进展惊人。如今联想的C100系列已经摆上了全球最大电子产品零售商BestBuy的135家连锁店，并还能通过BestBuy的网站进行订购。
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除了努力的开拓销售渠道之外，联想在海外市场还大打价格牌。比如C100系列，采用“赛扬M370 1.5GHz/256MB DDR2/40G/COMBO/15.1英寸液晶屏/内置802.11a/b/g无线网卡”最低配置的C100仅599美元，与Dell、HP的低价机型相比，性价比突出。直接把价格战的战火烧到了大洋彼岸，烧到了Dell、HP的老巢。
C100系列虽然性价比高，但毕竟还是采用了Intel上一代的Sonoma平台，对追求新潮、追求性能的用户来说可能缺乏吸引力。为此，联想打出了性能牌。在发布C100之后，又发布了联想第一款采用双核处理器的笔记本电脑N100系列。看来，联想对海外市场可谓下足了本钱，在国内市场上一直没有踪影的双核处理器竟然首先在海外市场亮相，足见联想对海外市场的重视程度。对于N100系列，保持了C100的高性价比，采用“酷睿双核处理器T2300 1.66GHz/512MB DDR2 667/80G SATA/COMBO/14.1英寸WXGA液晶屏/内置802.11a/b/g无线网卡”最低配置的N100价格仅为899美元，这一价格已和HP、Dell的Napa笔记本电脑的价格持平。
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光凭借价格和性能这两张牌，显然还不能吸引更多的消费者，毕竟很多消费者还是第一次听说联想这个品牌，为了显示自己的产品与众不同，联想在C100/N100系列上配置了类似“Access IBM”综合管理软件的“Lenovo Care”，并还配置了无线局域网开关Access Connections，附带指纹认证、密码管理软件和Rescue& Recovery等软件，还附赠Paint Shop Pro X、Photo Album 6、Internet Security 2005和Google桌面搜索等实用软件，使得联想的产品在安全性、易用性上独树一帜，赢得消费者的欢心。
总的说来，联想在海外市场一方面不断的开拓市场，建立更多的销售渠道，另一方面在产品上做足了工夫，大打价格、性能、安全牌，让自己产品的性价比更为出色。至于最后的结果到底如何，我们只能拭目以待。
尽管联想如今在海外市场取得了一些成绩，但在联想前面的路还有很长，毕竟罗马不是靠一日建成。
