DIY装机

　　【IT168 武汉报道】2007年6月15日下午，重回市场的艾尔莎在风景优美的湖滨花园酒店观潮楼召开了2007华中区渠道经销商招募大会。这次会议对艾尔莎这个品牌来说有两个非常大的意思：正式向华中区的经销商和用户宣布和昂达解除合作关系；武汉金华兴成为华中地区艾尔莎显卡总代理，全面操作艾尔莎显卡，重新塑造艾尔莎的高端品牌形象，当然对于一次渠道会议来说，渠道政策的讲解、产品的讲解、渠道计划也是会议主要的议程。

　　武汉金华兴总经理王德孝先生首先致辞，他精辟的分析了当前DIY市场的现状：显示器、主板方面已经已经趋于稳定，名花有主，只有显卡市场还比较纷乱，同德系虽然暂时占据了市场的主要份额，但是对于代理商经销商来说利润确实太低，而且如果继续这样做下去，除了价格看点确实太少，ELSA显卡以高端形象重回市场，让经销商能够再度体会什么叫产品价值，用户能再度拥有高品质产品。

　　作为湖北乃至华中地区最有影响力的DIY产品销售商，王德孝先生郑重承诺：武汉华兴能把ELSA显卡的三年免费质保的服务做好，就算是厂商做不好，金华兴自己贴钱做服务也要保证每个做ELSA显卡的经销商的利益。

　　高端形象产品超高频率，超长寿命散热器风扇，用来衬托ELSA的高端形象，专门为追求品质、追求差异化的用户设计；中端高性价比产品，也是用来冲量的产品——凤凰号系列有个很好的彩头“凤凰涅磐，浴火重生”，ELSA这个品牌在之前受到了不小的伤害，但是这一次重回市场，势必重新打造原德国品质，高端的形象。

　　主流的G84\G86，高端的8800GTS\8800GTX，低端的7300GT全部都有涉及，并且每个系列都有面向各种客户的各种型号出现，在ATI方面，从X2900XTX到X2600\X2400的产品线要是非常健全的，每个产品的各种测试以及游戏的表现都有公布，新的ELSA团队做事是非常细致的。

　　艾尔莎科技有限公司中国区市场部主管冯小姐非常详细的讲解了关于ELSA在产品的广告投放、店面装修方面的计划，为产品宣传、市场的曝光作了好充足的准备。

　　艾尔莎科技有限公司中国区执行长陈祖望先生先用现学的一句武汉话向远道而来的各地经销商问好，还点名对一些从很偏的地方来到会场的地市经销商表示感谢，态度非常诚恳。他和大家分享了ELSA的品牌历史，ELSA的产品策略等。

　　他还重点讲到了“辨识敌我”的话题：从2007月4月起，ELSA和昂达已经终止了合作，全新的ELSA经销商体系去全部都有正式授权，由全国的七大区域来运作，武汉金华兴是华中地区总代理，负责湖北和江西两省的ELSA显卡销售。全新的ELSA产品有全新的形象全新的认证体系，经销商的利益是完全有保障的。

　　武汉金华兴易辉副总经理说他对ELSA品牌一直都有比较奇妙的感觉，可能也正是这个感觉让华兴做这个品牌的产品。易总对当今的显卡市场同德系主宰市场的现状感到比较困惑，显卡产品太需要差异化的高品质的产品了。在未来的半年到一年的时间里面，易总的计划是保证渠道利益回报的前提下，逐步推进这个品牌，让这个品牌真正在华中地区做到品牌回归，价值回归。

　　武汉金华兴ELSA产品唐平安经理在前期已经做好了关于ELSA显卡的品牌定位、价格定位、产品生产、品质监控以及商务流程等多方面的调研工作，加上在此次大会之前已经着手打造华中地区的ELSA渠道体系，现场他演示的资料显示，过去的半个多月时间里初步建立了汉口和武昌的渠道。

　　产品销售策略方面，由于ELSA重回市场的高端定位，唐经理并没有给销售定下不切实际的量，而且现在还是以零售为主，做好产品的推力，而且在初期他会帮助每个经销商锻炼员工的素质，提高公司的运营能力，并且帮助有网吧单的经销商完成争单，不过前提是大家都要遵守价格规则。

　　会议的最后，艾尔莎科技有限公司中国区执行长陈祖望先生，把ELSA显卡授权牌郑重交给了武汉金华兴总经理王德孝先生，这一举动是向整个华中地区的经销商宣布他们的合作正式开始。

　　现场还展示了多款艾尔莎的显卡产品，N卡和A卡都有，其中甚至有还在工程样板阶段的X2600和X2400等产品。

　　主流的NV Geforce8系列显卡，包括普通版和超频版和凤凰二好产品，其中的一款8600GTS拥有750MHz的核心主频，比XFX的8600GTS完美版的730MHz还要高，产品采用ELSA自己研发的PCB，且采用韩国大厂的散热解决方案，纳米轴承的保证工作时间在4.5年以上，所以ELSA承诺的三年全免费质保是绝对有底气的。

　　艾尔莎显卡经营策略与方针：

　　艾尔莎在专业绘图卡使用者的心目中树立了良好的印象与典范，我们同时为多媒体绘图卡的消费者服务，是极少公司中能够同时销售并服务由高端至低阶的绘图卡完整产品线。

　　艾尔莎对顾客的承诺来自于能够同时满足不同客户对绘图卡的需求，即便您是有价格考量的顾客，也同样可以享有高品质的产品及服务；结合两大坚强的芯片制造商，我们能够提供顾客更多元化的绘图卡选择，不论客户想要的是什么样色的产品，都能在艾尔莎获得最大的满意。