 |
| 冠捷科技集团中国区自有品牌总经理徐文选先生 |
IT168：中国驰名商标是国内企业品牌的最高荣誉，而AOC是在三星、LG等显示器一线品牌中率先获此殊荣的品牌，这对AOC来说具有什么重要意义？
徐总：我们希望我们自己有一个AOC的牌子，从1967年开始就有这个牌子，曾在台湾也做的相当的轰轰烈烈；中国幅员辽阔，成长这么快，我们应该把AOC发扬光大起来。今年是我们自有品牌大力发展的第三年，05年，06年，07年，第三年了，那么做到今年的这个年初的时候，我们自己对自己有一个挑战，去年跟各位报告我们做了240万台，去年我们做了300万台。今年我们计划做300万台。可是第一季，我们就做了80万台。
中国驰名商标其实在06年的时候，我们就有这样的一个想法，但是要经过很长的程序去申请，官方机关要认识你。今年第一季度我们做了80万台以后，很有势头，300万的目标很容易就可以拿起来。恰好中国驰名商标的认证在6、 7月是申请下来了。
我们主要是想自己做一个品牌，不一定要依附在工厂之下，走自己的路。
驰名商标是我们大力发展品牌的是一个转折点，中国驰名商标的这个荣誉，更激励我们生根成为华人显示器的一个利基。接下来我们就希望能够借用这个士气，使AOC的品牌走的更远大概是这样一个意义。
IT168：玛雅品牌在我们AOC中是一个什么样的定位，是一个什么样的合作方式？
徐总：在中国市场可以看得到，从前有很多国际的品牌，包括日本的品牌在这里竞争，那因为很多原因，有一些人已经淡出了。但AOC是一个专业显示器提供商，看看我们的业绩就知道：全世界的部分我们已经做了23%，包括LCD，我们已经做了全世界的将近25%。我们会坚持在这个领域做得更好更强。
中国的市场还有很多可以努力的地方，就是高端、中端、低端全面覆盖，而且抢好位置。AOC基本上是走一个薄利多销，一个物超所值的路，我高端有，但我不是很高端的，我们希望走一个做量又做价的中间路线。玛雅的加盟对我们的品牌覆盖各个层面的消费者具备很强烈的补充意义。
我们发现一个很有趣的现象：看到很多媒体的数据，每个月报告都有一到十的排名，但是大家有没有注意到有一个地方叫others，就是其他，其他高的数目非常大，这就要符合我们的长尾理论，一到十个品牌都有归属，但是还有其他，而这个其他还很大，这个范围很广，那我们想是不是找一个牌子来做其他部分人的需求呢，我们通过一段时间，将近两个月的时间的交换意见，北京兴捷联就和maya达成了合作。目前AOC的三个品牌，高档有，中档也有，低挡也有；现在，玛雅的加盟，除了原有高、中、低三个品牌以外，其他（others）的我们也覆盖到了，当然，这个others也分为高中低三个档次。
我们决心想要把AOC自有品牌跟冠捷的制造也一样，能够做到全世界的1/4，1/3，这是我们的决心。玛雅已经在这个业界有将近6、7年的时间，是一个很清流的品牌，曾经在零售端，在消费者的印象中也是一个很好的牌子。我们认为，这次合作是一个机会，所以我们这次跟林总达成这样合作的协议，也是满足每一个层次的不同消费者需求。
至于说我们是用什么样一个合作的方式，我们提供了很多方案，现在目前还没有真正达成一个文字上，或者是合约上的正式的备忘录，或者一个合作的协议，但是方案很多。不一定要达到方案以后才可以工作，事实上我跟几个主管已经谈过了，先做了再说，先合作再说，先合并再说，先合作再说，对不对，至于说很多人好奇，是合并，还是购买，花几位数字，这个我们都不是很在乎，我们在乎的是玛雅的品牌跟冠捷销售团队进来以后，是不是能够占到它应有的份额，这是我们的目的。我们在8月份我们在CCID的资料已经有三个牌子已经占到29.7，我加过了，将近30个，超过了第一名龙头老大三星。如果我把others也加进去，我可能很快速变成33，在DIY的市场，这是我们走品牌的一个决心，所以我现在很抱歉，不能跟各位讲具体的数字，但是合作是已经初步达成了，那等一下有些事情你们可以请教林总。他来回答。
IT168：徐总，我们目前跟飞利浦之间的合作是一个什么样的状况？今后业务上的合作，战略上有什么考虑？
徐：飞利浦是一个百年公司，他有的产品非常多，他有很多种优秀的产品，那么不同的时代，他们飞利浦做布头的投资，记得80年代的时候，他跟台湾的台基电投资，他们占的比例好像有40个，那么经过20多年以后，他们的投资好像汇报率是几百倍，几百倍，就是半导体20多年，他们也投资显示器，做了这个方面做了很多年，但是大众消费的东西，第一个是走科技，大家可以知道手机，以前是科技，显示器，液晶显示器以前是科技。科技走一段时间以后，科技挂帅，我有这么小个手机，我不用座机，可以卖几万块钱，我有一个液晶屏的显示器，也是一个科技，但是科技我以前跟各位开玩笑讲，机会前数十年，就是抓了一个机会，有技术，技术很短，你会我也会，你16毫秒，你8毫秒，你5毫秒，你2毫秒，现在是2毫秒了，大家就不比这个了，那么科技的时代就变化制造，制造挂帅，制造又从很小、很中、很大、超大、合并，这个也走完了，最后还是要走到品牌、消费、认定，谁得到了这个市场比较重要。
那么飞利浦它认为它还有很多事业部赚的钱比这个多，各位在年报看，我们做了4000万台的显示器，做了300到400万的TV，我们这么样的节约，我们也赚了，但利润不是很高，那荷兰人他们在这里的开销，花费一定比我们高，所以他就放弃了，所以把制造、工厂这一块交给了冠捷科技去做。那我们有一个合约嘛，好像是三年的时间，他要百分之多少要给我们去制造，他是05年的事吧，5、6、7，最快到8，基本上大家就制造上可能是可以有一个自由身了。但是现在加工的人越来越少，他要再去找一个比冠捷还要能够有效率，价格便宜，还要有弹性，研发又快，基本上不大容易找得到，所以还是大部分在我们这个集团里面制造。
那么销售当然八仙过海，各显神通，我们没有介入他的销售、他的品牌，我们也希望他们能够做的长长久久，这样的话给我的母公司集团，也能够多一些订单嘛，所以我们销售团队并没有去想飞利浦日后会变什么样。
