手机

定制手机的发展起因和状况

　　1、发展起因

　　移动运营商与手机终端厂商双方携手合作手机定制主要有以下原因：
　　
　　（1）多种多样的数据业务对手机提出了多样化的要求。运营商推出的各种新业务很可能会因为手机功能不能及时跟进而受到影响。而根据业务需求向手机厂商进行定制采购的方式，可以使新品手机与移动运营新业务的开发和推广更好的结合。
　　

　　（2）大规模定制要求企业具有客户需求采集的能力。客户需求采集不但有一定的难度，而且成本较高。移动运营商则在这方面具有天然的优势，运营商在向用户提供移动通信业务时，通过掌握业务情况及相关的跟踪调查，可以了解用户的消费习惯、对手机功能的喜好等方面的信息。移动运营商与手机制造商携手合作，制造商根据运营商提供的需求信息进行大规模定制，可以说是优势互补。
　　

中国移动也是定制了不少机器

　　（3）移动运营商在产业价值链上的主导地位，使得为其提供定制手机成为手机终端厂商占领市场、打开局面的捷径。终端厂商热切盼望与移动运营商结盟，而移动运营商也希望通过产业链整合获益。

　　2、国内外定制手机的发展状况

　　（1）国外

华为也帮沃达丰定制过机器

　　从国际范围来看，发达国家的运营商在2G时代就已经开始尝试对手机进行不同程度的定制。日本移动运营商NTTDoCoMo从1999年开始定制手机，并以手机定制的模式快速拉动数据业务的应用，形成了完全由运营商主导的产业链。韩国SK电信、英国Orange与Vodafone也凭借手机定制成功整合了产业链上游内容供应商和下游手机终端厂商的资源。在2.5G市场启动及3G业务出现以后，手机定制在更广、更深的层面得到了进一步推广。整体上看，在发达国家市场，手机定制不仅已经形成一定市场规模，而且得到了终端厂商、运营商与消费者的普遍认可。根据某国际知名调查数据公司的数据显示，海外市场中70% ～80% 的手机都是运营商的定制手机，可见其普及程度之广。

　　（2）中国

　　中国运营商介入手机定制要晚于发达国家的运营商，但是国内电信运营商定制手机已逐渐成为通信市场一大趋势，并且规模不断扩大。

　　2004年可以说是中国定制手机的起始年。04年2月，中国移动联合5家终端厂商推出“全球通”品牌的定制手机；同年5月上市了定制手机“心机”，并由原来的“全球通”机型扩展到“动感地带”机型。同年8月，中国联通也与3家终端厂商合作，推出了GSM／CDMA双模的“世界风”定制手机。据统计，04年国内GSM市场6%和CDMA市场20%的份额已采用手机定制方式。

移动定制还是没能救得了NEC

　　2005年初，中国移动推出了12款“新、奇、特”定制手机，力度之大前所未有，目标主打高端、力推数据业务。中国联通也不甘示弱，在2005年一改过去采用的“存话费赠手机”推广方式，全面开展定制手机业务，宣布以“炫机”为名推出首批CDMA1X定制手机。与以往CDMA的高端路线相比，联通实行的是高中低端“通杀”的战略。据不完全统计，中国市场的运营商手机定制在2005年总体销售规模达到1,250万部，占2005年中国移动终端市场总体销量的15.8%。中国移动及中国联通在2005年的手机定制采购涉及金额超过了200亿元。

　　2006年，国内的定制手机市场规模不断扩大。据估计，06年国内定制手机销售量约为3100万台，约占该年中国移动终端市场总体销量20%的市场份额。

　　虽然定制手机在中国的发展仅有短短3年时间，但已经占据了国内不小的市场份额，而且扮演着越来越重要的角色。