【编者按】金融海啸背景下，以代工、制造闻名全球的中国IT企业面 临着艰难的抉择。继续让自己的命运掌握在采购伙伴手中 ，还是走出一条自有品牌的创新、发展之路？是坚持产品 创新业务模式随市场进化，还是减缓代谢精简成本冬眠等 待市场回暖？每一个中国IT企业都在思量着恶劣环境下的 生存方法。可喜的是，面对不利的大环境，很多中国品牌 不但没有锁步不前，反而趁乱攻城略地，在自己的领域进 一步提升着市占率。这些企业无一例外的都在坚持着产品 创新和自有品牌的树立发展，他们成功的背后有着很多不 为人知的传奇。这些品牌的发展故事与每一次重要时点的 抉择，都是一个值得探讨和学习的案例。成功没有偶然， 相信他们的故事对于每一个IT企业都有很好的借鉴价值。
【IT168 产品资讯】相比起很多从DX7、DX8时代就闻名中外的显卡品牌，以讯景的经历来说显然只能算是一个年轻的品牌，但与很多年轻品牌又不一样，讯景是唯一一个能成功保持高端形象的年轻品牌。讯景从面世那一日起就是NVIDIA最亲密的伙伴，陪伴NVIDIA走过低谷和全盛时期，一直以来高价高品质的品牌风格让讯景成为NVIDIA行列中的贵族品牌，即使在当今价格完全主导市场这样大环境下，讯景仍然能找到其自己高端定位的生存之道。
艾尔莎、帝盟、丽台等老品牌都是经过多年的沉淀才能成为辉煌的高端品牌，而在这个没有高端品牌的国内市场，讯景仅花费2-3年时间即建立起自己的高端品牌形象，这背后究竟有着怎样的故事呢？
松景科技成立于1989年，XFX讯景是松景旗下板卡品牌，于2003年成为NVIDIA全球较高级别合作伙伴，同年，以XFX显卡品牌进入国内DIY市场，并迅猛发展为知名品牌
讯景最早起步于欧洲市场，国外网购网上最多能看到的品牌就是XFX和EVGA
为适应国人语言习惯，同时也是为了更深入地开拓国内市场， XFX于2004年起用中文品牌名称 ——讯景，并于同年取得NVIDIA NVISION大奖。2005年NVIDIA授予XFX讯景 “NVIDIA‘三重威力’金牌合作伙伴”奖和NVIDIA认证分销商“Authorized Distributor、”。次年，松景科技获香港《经济一周(Economic Digest)》刊香港杰出企业奖。XFX讯景在进入国内市场短短四年的时间里，已经迅速成长为国内最优秀的显卡厂商，客户群体不断壮大，己连续三年被国内外评测机构评为最具活力、增长最快企业之一。
刚开始在国内发展，讯景就开始把自身定位在高端品牌行列，而无采用性价比、低价抢份额等策略。对于定位于高端的品牌，对厂商来说最为重要的是对前瞻科技的把握，以满足高端用户苛刻需求。XFX讯景是NVIDIA全球较高级别合作伙伴，对于最新的产品、最新的技术，XFX讯景一贯坚持“最先发布”的原则，让高端用户能够在第一时间体验新技术、新产品所带来的更高的游戏性能与更加逼真的游戏画面。另一方面，XFX讯景也是国内少数几家坚持自主研发的企业，通过深层次地挖掘芯片的潜能，以满足高端用户对极致性能的追求的同时，也满足对产品个性化的要求。
讯景大中华区销售市场总监冯正康访谈实录
讯景大中华区销售市场总监冯正康
IT168显卡频道：还记得讯景选择在NVIDIA最艰苦的GeforceFX时期，正式以AIC身份开始全面进军国内市场。而经过调整后NVIDIA现在已经发展至远远领先的地位，因此在困难时期忠诚于NVIDIA的AIC们得到了器重，讯景可以以全球头号AIC的身份，来解释一下AIC与一般合作伙伴的细节区别么？
冯正康：XFX讯景与NVIDIA一直保持着亲密的合作关系，凭借一流的研发实力、雄厚的资金实力、强大的渠道资源，成为NVIDIA的产品发布伙伴（Launch Partner）、方案提供商（Solution Provider）、认证供应商（Certified Vendor）以及Authorized Distributor，是NVIDIA全球较高级别合作伙伴，拥有得天独厚的产品信心保证。
Certified Vendor -- NVIDIA认证供应商
对具有强大显卡制造能力和成熟制造工艺的厂商发放的认证
Solution Provider -- NVIDIA方案提供商
对具有雄厚显卡研发实力的厂商发放的认证
Launch Partner -- NVIDIA产品发布伙伴
对具有广大客户资源和顺畅的流通渠道的厂商发放的认证
IT168显卡频道：对于国内市场而言，讯景现经历这么多年后回望，公司发展的历史转折点在那里？或者说爆发腾飞的起点和契机是什么？
冯正康：讯景品牌是松景集团于2004年在国内创立，短短两年的时间，在2006年讯景品牌已挤身显卡一线品牌的行列，拥有一大批忠实的用户群，特别是高端显卡，更是得到了玩家和整个行业的认同。
IT168显卡频道：讯景有一方面相信对于其他显卡品牌来说是既羡慕又嫉妒的，就是明显高端的品牌形象，请问在经营过程中讯景是怎样塑造和保持这个优势的呢？
冯正康：1、XFX讯景是NVIDIA全球较高级别合作伙伴，不仅能保证每款新品都是全球先进时间发布和上市，而且在芯片的货源上也是享有最高的优先权。
2、质量工程是讯景的生命工程，讯景显卡的好品质在同行业中有目共睹，不仅具备突出的性能，更在用料做工方面体现出了大厂对产品质量控制极为规范严谨的作风。
3、XFX讯景的研发实力在行业内是屈指可数的，XFX讯景自行设计的高端显卡都有比公版显卡更高的性能和品质。
IT168显卡频道：作为一个国际性的显卡品牌，讯景认为海外市场与国内市场在经营手法上的最大不同点在那里？遇到的最大困难是什么？
冯正康：国内市场比海外市场复杂很多，同时比海外市场更具有潜力，回顾这几年的品牌建设历程，最大的困难在于品牌从无到有，如何让消费者让市场接受XFX讯景这个新品牌的过程。
IT168显卡频道：除了品牌形象高端之外，讯景给人们最深的印象就是产品售价贵！其实讯景方面认为产品的价格与价值，是如何区分开来的呢？
冯正康：1 显卡市场品牌林立竞争激烈，产品严重良莠不齐。有些厂商为了谋取短期暴利，不惜狸猫换太子，在显卡做工上偷工减料。即使采用同一显示芯片，功能简化、性能平庸的显卡和做工考究、特点突出的产品存在明显的差价。正所谓一分钱一分货，价格低廉的产品必然有它的生存之道，相对地，其产品的品质、性能和服务也可想而知。
2 讯景走的是品牌建设之路，为了维护自身高品质的形象，有效保障消费者的利益，在产品的做工和选料方面精益求精不惜血本，产品的品质自然更胜一筹。讯景不会以短期利益而抛弃一贯的追求品质最高境界的理念。而且，在国内市场占有率高的几大品牌的产品整体售价也是非常高的，这说明便宜的产品不一定有好市场，只有质量过硬的产品才有销路。
3 讯景一直奉行产品微利政策，追求产品的性价比，凭借与NVIDIA的紧密合作关系，全球采购大型生产的机制，我们能保证讯景显卡的售价将比市面上同类型同档次的显卡低，而性能却超越同类型同档次的显卡。
