【IT168 行情综述】在鼎好六周年之际，鼎好电子商城副总经理李忠晋特地从上海赶回来，针对目前大家比较关心的问题作了一些详细的解答，同时也介绍了鼎好目前的发展状况，下面就来详细看看李忠晋在鼎好六周年大会上的解答。
目前的电子卖场还是IT销售的主流，全国这样的电子一条街也在不断的持续更新还换代，以鼎好、海龙、e世界为首的中关村，上海的百脑汇，南京珠江路一条街等规模都是相当的大。每个城市都有一个领头羊这样的一个卖场，而且规模都在10万平以上，每天的客流也大概在10万人左右，正是这种局面奠定了IT卖场在中国渠道发展的基础。
鼎好电子商城副总经理李忠晋先生
传统卖场和家电卖场不同的是，传统卖场经营产品的种类繁多，这就有助于传统卖场发挥自己的优势。因为传统卖场是市场的一个形态，就是大量的货物流通和大量的物流流通所发生的一个集合体，这就使得传统卖场和家电卖场不同，会有很多经销商和IT产品在流通。再者，中国IT产品的渠道主要是以分销为主的渠道，就譬如DIY，一直都是品牌、总代理、区域代理、城市代理直至最终的经销商，正是IT卖场中间存在这么多渠道，所以就需要更多的经销商参与其中，这就是IT卖场如此繁荣的原因。
那么鼎好电子卖场在扮演着一个什么角色呢？那就是趋势领导的角色。事实上从03年开始，鼎好就开始在这方面下工夫，来吸引更多的消费者。为此，鼎好也开展了以下几个实际的做法，第一个就是将营业时间延长到晚上九点，整体时间从早上九点到晚上九点，这在电子卖场中属于创新。第二，鼎好创新品牌展示厅这样的经营理念，来达到体验式消费。第三，鼎好创新将维修作为卖场的一部分，所以在地下二层，有囊括60多个品牌的维修点，然所有顾客都能在鼎好享受到完善的售前售中和售后服务。第四，首场在电子卖场中实行相配套的停车和餐饮设施。第五，鼎好在卖场中实行专门的分区，无论你是购买笔记本还是GPS都能在相关的区域中找到一系列经销商。所以经过这几年的发展，我们也感受到了这些举措所取得的成绩。
对于鼎好来说，今年还有一个比较喜人的事情就是地铁4号线的开通，四号线连通的是西单、西直门宣武门等商业区，还经过很多住宅区，这对鼎好的客流来说非常有帮助。此外，为了给大家营造一个更好的环境，鼎好还打通了四号线，从四号线出来的消费者就能直接进入鼎好，这对鼎好来是极其重要的一步。
在会上，李忠晋也针对大家比较关注的统一收银问题做了详细的解答，并且明确表示目前鼎好并不准备跟进。首先，这和IT卖场的渠道有关。因为中国的渠道就是分销渠道，譬如戴尔笔记本，它有最大的代理神州数码，有城市代理，所以说一个产品的价格是不一样的，依据就是渠道长短的不同。那么中关村最大的特点就是市场型的，这就要求货物的流通速度非常快。所以说分销系统从改革开放就一直持续稳定的发展到现在，已经积累了非常丰厚的经验。那么这和统一收银有什么不一样的地方呢，统一收银就意味着鼎好是东家，就像国美一样，这就意味着就需要一个鼎好就行了，不需要成千上万的经销商参与其中，这和我们前面讲的中国渠道模式是相违背的。这是中国分销体制的本质决定的。
第二，前面我们已经说到了，鼎好是一个市场型的IT电子卖场，典型特点就是产品流通快，金额流通快，顾客流通快，所以必须依靠很多产品集中在一起。从广义上来看鼎好，鼎好只是中关村中的一个卖场，而当你有100太笔记本的需求之后，很有肯能，40台来自科贸，这问题就来了，统一收银该如何操作呢，到底是该给谁结款呢？
第三，中国的消费者本来就喜欢货比三家，为什么现在大家不喜欢去国美大中购买笔记本电脑，因为它的价格是统一的。那为什么消费者喜欢电子卖场呢，首先就是因为大家可以货比三家，第二个就是产品非常众多，而其中的经销商只需要根据自己的能力吃一点货，众多经销商在一起就提供了货比三家的环境，这是非常重要的。你想想要让国美做到如此众多的产品，那得需要一次吃多少货。
最后，现在有任何一个单位首先执行统一收银我们并不反对，譬如宏图三胞，恒昌，或者是海龙三层的笔记本专区，据了解海龙三层的笔记本商家并不多，大概也就是十几家左右，那么这样就可以将它们广义的看作是一个宏图三胞，统一收银是没有问题的。但是在鼎好，每一层都集中了几百个商家，连最基本统一收银的条件都不具备，所以暂时还是不会进入统一收银中来。
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