从产品到用户
刚开始做迅雷的时候，邹胜龙还没有想清楚未来该如何赚钱，和所有创业者一样，他最初的兴奋点在于每天看迅雷下载量的增长，这是一个积累用户的过程。“互联网是一个眼球经济，用户不成规模的话，很难有收益，获取大规模的用户的前提一定是把门槛降到最低，并且然后给用户一个连续使用的理由。所以首先不能收费，其次用户来了以后，要降低他们走的可能性，增加他走的成本，提升用户体验，产生马太效应，强者越强。”
如何产生马太效应？迅雷有200多个产品的功能点，但大都是锦上添花的东西，其中最重要的特点就是速度，在这一点上迅雷有着太明显的优势，比如迅雷也支持BT下载，但在同等网络条件下，迅雷的下载速度是BT的3倍。因此，尽管最初的迅雷软件bug众多，但依靠不断的更新完善，很快积累起了足够的竞争优势，获得了大量的用户。到2006年8月底，迅雷的覆盖用户数超过1.1亿户，装机量达到8000万台，市场份额超过50%，已经成为继QQ之后中国互联网最大的客户端软件。
2006年，迅雷在下载领域是有如邹胜龙所说的“孤独求败”，没有竞争对手。但 2006年11月腾讯做了QQ旋风，QQ有超过5亿的注册用户量，将旋风和QQ客户端捆绑起来，攻势非常凶猛。与迅雷相比，QQ旋风的界面很干净、漂亮，没有广告，用户体验不错，这给邹胜龙造成了很大的压力。但QQ并没有将迅雷消灭，因为用户的规模决定了迅雷在速度上可以一直保持很大的领先，目前QQ旋风的市场份额约在6%，迅雷则有74%。之所以QQ旋风没有攻下迅雷，一是迅雷的先发优势，二是对腾讯而言，这个战场并不重要。不重要的原因，一是离即时通讯的主战场很远，二是这个业务的价值正在被两个趋势削弱：带宽变大、云计算兴起。
一款下载软件的价值和带宽成反比，和目标文件的体积成正比，带宽正在并且还将持续地变大。对于小文件，迅雷的使用价值越来越小，而大文件，则只剩下大型网络游戏客户端和视频，网游厂商至今仍然是迅雷主要广告主;而视频的趋势是：在线而不是下载观看。
2008年云计算开始兴起，互联网服务在网络上完成，而不用下载到本地，这对迅雷而言是一个可称为致命的变化。在线视频是迅雷很自然的选择，实际上迅雷从2006年就已经开始尝试，但当时网络视频的市场潜力并没有显现，邹胜龙的初衷只是将迅雷的流量变现，因为在成为用户最多的下载软件之后，摆在迅雷面前的问题是，如何吸引用户持续地使用自己的服务，并且将用户和流量转化为规模化的收入。
广告是最简单的收入，但是广告的价值取决于能否吸引住受众的注意力，迅雷则有先天缺陷：当用户启动一个下载任务后，下载软件就被放在后台，没有人会一直盯着界面。简单说，下载服务的用户行为特点决定了迅雷本身并不具备开展广告的基础，这是迅雷主推在线视频的根本原因：只有将以下载为目的的用户沉淀到自己的网站上，广告才有空间。
在线视频主要有两种模式，一种是视频分享，以优酷、土豆、酷6为代表，另外一种是在线电视直播，以PPLive、PPStream、UUSee为代表，而迅雷看看与这两种模式都不太一样。迅雷看看主推高清电影内容，在同等带宽的条件下，迅雷的视频比其余诸家更为清晰，这源于迅雷在下载上的技术积累，因为视频在线播放的过程可以理解为另一种形式的下载，只是需要按照视频内容，按时间顺序去下载。
技术积累使迅雷比其他视频网站有20%的带宽成本优势。但成本绝不是在线视频较量的核心资源。随着有10亿美元储备的盛大、搜狐、腾讯的进入，技术带来的成本优势在整体竞争中已经无关宏旨。版权问题和运营能力越来越成为关键，而这无疑是技术立业者迅雷所欠缺的。
邹胜龙一直用“避风港原则”来回避迅雷的版权问题。即当网络服务提供商只提供空间、并不制作盗版的网页内容时，如果被告知侵权，则有删除义务，否则就被视为侵权。如果侵权内容既不在服务提供商的服务器上存储，又没有被告知哪些内容应该删除，则服务提供商不承担侵权责任。“搜索引擎是互联网很重要的一个形态，它本身不产生内容，如果搜索引擎索引的所有内容都有版权问题的话，那搜索引擎别做了。”邹胜龙说。
关键在于迅雷看看提供的盗版内容是否在自己的服务器上，尽管迅雷官方一再声称这是通过搜索技术整合而来，但迅雷前员工王凯(据受访者要求，王凯为化名)透露称，迅雷确实有自己存放内容的服务器，其中不乏盗版。2009年9月，优朋普乐在诉讼迅雷时宣称“已经获得确凿证据证明，迅雷不仅提供搜索，更提供了盗版内容”。这是一个隐患，一个标志性的败诉则可能让迅雷的收入受到严重打击。
版权正规化是互联网视频行业做大的前提，邹胜龙的强硬绝非解决问题的选择。主动选择与版权方合作意味着版权采购成本的急速提升，迅雷并不占有优势。盛大并购酷6后将投入3亿提升网站内容质量，其中1亿用以购买版权，而此前搜狐也宣布每季度投入200万美元购买版权。而与优酷、土豆等其他视频网站相比，迅雷与版权方的关系明显更加恶劣。可以得出：迅雷在网络视频正版化的问题上，相当被动。
