【IT168 资讯】中国第一台有自主核心技术的激光打印机发布会在北京人民大会堂隆重召开。第一台国产打印机的发布补充了家产业的空白，对中国整个办公行业无疑是一件天大的好事，新品发布会，奔图打印厂商总经理刘洪致辞。
非常感谢各位朋友在百忙中抽出宝贵时间，各位不远千里，来到北京，参加奔图打印机的上市发布会和首届全国渠道大会，在这里，对大家的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢!
昨天下午，我们在人民大会堂一起见证了奔图打印机的成功发布。人民大会堂的金碧辉煌、高鹏满座，和奔图自主核心激光打印技术与产品的盛大发布，相信给在座的各位留下了深刻的印象。而且，我深信，这次盛会也将是开启中国打印机产业新时代的重要里程碑，必将被历史铭记。
今天，奔图打印机的首届渠道大会，同样具有特别的意义。数年之后，当奔图打印机引领中国打印产业，雄踞行业巅峰的时候，在座的各位合作伙伴可以自豪地说：我是这项事业的奠基人和贡献者。
今天是奔图的第一次合作伙伴大会，各位也都是各个公司的负责人、操盘手，一方面，如何携手奔图做大做强中国打印产业，争取全球打印行业的话语权，谱写世界打印市场的新格局，值得我们深思。另一方面，如何与奔图互利共赢，保证渠道伙伴通过与奔图的合作，取得更加长远和快速的发展，值得我们关注。所以，今天我不谈具体的销售政策，也不搞热卖，而是希望和各位伙伴共商发展大计，畅谈未来如何与在座的渠道伙伴合作共赢。
首先，我想谈谈打印机产业。
IT领域，全球年销售额超过千亿的产业屈指可数，PC是一个，孕育了诸如HP、DELL、联想这样的大型跨国公司;手机是一个，成就了诺基亚、摩托罗拉等行业巨头。那么，还有什么产业的营业额可以达到千亿呢?我认为打印机正是下一个。今天，打印机产业已经成就了一批企业，其中有打印相关业务营业额在100亿美元到200多亿美金的HP、佳能、理光等，也有营业额在50亿美金的兄弟、利盟，打印产业之大，前景之广，超出很多的人想象。虽然目前中国的激光打印机使用量只有五百万台，但我相信，未来中国市场的容量不可小觑。正如在电视机、手机，以及很多人没有想到的汽车行业，中国都已经成为全球的第一大市场。由此可见，中国成为全球打印机占有量最大的市场，也将是大势所趋。
而在这样一个潜力巨大的市场，以前，打印机技术集中掌握在日本企业手中，直到近年，韩国的三星打破了这个僵局，尤其在制造成本、人工成本、零部件成本等方面，使日本企业在中低端打印机市场上丧失了优势，为中国和韩国的企业提供了难得的机会。这意味着，打印机产业，特别是中低端打印机产品的产业重心，将逐步转移至中国。奔图作为中国自主核心技术激光打印机的第一品牌，正是这次产业大转移的开始。
但是作为一个全新的品牌，奔图是否能担当起引领群雄的重任，并在中国市场成长为全球最大的打印市场的过程中占据领导地位呢?奔图的产品质量是否过硬?产品线是否齐全?营销体系是否健全?服务水准是否优秀?与奔图合作是否能更好的盈利?都是在座合作伙伴关心的问题。下面，我来分别阐述。
奔图引领中国打印产业重建国际打印产业新秩序，制定全球打印行业新规则，创造打印市场新标准的雄心，源自于强大的企业实力。奔图科技的母公司——赛纳科技是一家以技术为基础，专利为核心，集研发、设计、生产、销售为一体的国际打印产品制造企业。赛纳科技以联想投资为背景，专注于激光打印机和配套激光硒鼓的研发和制造，业务面向全球，市场已经覆盖80多个国家和地区，建成了由中国、美国、欧洲、日本和荷兰等近百家销售分公司和地区分销商构成的全球销售网络，是全球最大的专业耗材制造企业之一，也是格之格品牌的缔造者。奔图打印业务囊括从耗材到打印机整机的全系列产品与打印服务，横跨产业链的上中下游，全面掌控着产业链的每一个重要环节，从研发，到设计，到生产，无一不精。雄厚的产业规模、完备的产业链，以及对激光打印机核心技术的掌握，使奔图具备了可持续发展的能力，并有勇气和信心承担起填补中国打印领域空白，保障国家打印信息安全，和加速打印服务在全球普及应用的使命。
技术研发方面，奔图通过购买专利和整合研发资源，经过多年的技术研发和专利积累，已经建立起庞大的专利技术平台，拥有近两万多项可使用的打印机和耗材的专利，全面掌握了中低端激光打印机硬件、软件技术，拥有完整的光机电一体化的打印机核心技术和自主知识产权。其中，核心技术完全由奔图团队自主研发，包括打印机CPU和软件的设计，并得到了国家科技部和中国工程院的认可。同时，赛纳在日本、美国、上海、北京、珠海设有研发机构，拥有由国际和国内专家、教授、高级工程师组成的庞大的核心研发团队，并与中国精细化工国家重点实验室成立了联合实验室，与国内重点大学合作成立了行业内国内唯一的产、学、研一体化的研发中心。此外，奔图激光打印机的研发设计分析了用户需求的未来发展趋势和众多国际大品牌的最新技术，吸取了现有同类产品的优点，所以，奔图虽然是市场的后加入者，却在技术上拥有先进性，比如显影定影技术，定影时间，充电方式。
强大的技术研发实力，是产品品质稳定可靠的基础。而且由于近年来，跨国公司纷纷将打印机组装工厂转移到中国，使激光打印机零配件产业配套较为健全，配套成本低，零配件质量稳定，工厂管理技术和人才健全。在这样的产业基础上，赛纳科技将自身的技术优势与经验，和中国打印机组装产业链相结合，快速实现了产业提升，进一步促使产品的品质、稳定性、可靠性高于市场同类产品。此外，奔图关注研发、生产的整个过程，从温度环境试验、机器寿命试验、耗材寿命试验、跌落试验、各地纸张测试，建立了强大的品质保证体系，依托高水准的专业测试中心、生产与制造中心，对从原材料到产品研发生产的每一个重要环节进行着严格的把控，充分保障了每一件产品自生产就拥有高标准的品质。我在打印机行业从业二十年，赛纳在耗材领域也有十余年的积累，我们都深知产品品质的重要性，我曾亲眼见证了各种实验的成功，这让我对奔图打印机充满了信心，并希望将同样的信心带给各位渠道伙伴。此外，在产品推向市场的前期，奔图会先进行限量试销，经过充分的市场检验后，再进行放量销售。
奔图首批上市的机型是定位在中低端的四个型号。后续，已经突破了技术瓶颈的奔图，推出产品的速度将以几何式递增。相比国际品牌，奔图凭借对中国用户更加深刻的了解、扎实的技术实力，和更加灵活快速的研发优势，可以快速研发和批量生产出更加贴合中国用户需求的个性化产品。奔图计划在明年六月份推出多个型号的多功能产品，在年底推出中高端产品，并针对行业用户和细分用户，推出定制产品和个性化的产品，比如针对政府用户的安全打印机、针对银行用户的专用打印机，和针对年轻女性用户的时尚产品。两年之内，奔图就将拥有丰富庞大的产品线，与国际巨头并驾齐驱、势均力敌。
产品卖点方面，奔图会以“超低使用成本、领先服务、安全、环保”为四大核心卖点。
营销方面，奔图要打几张牌，分别是：领先服务、合作共赢的渠道、高调推广。
服务是渠道伙伴和终端客户都非常关注的问题，昨天我已经谈到一些，这里想再次强调的是，奔图有实力率先推出保修时间长达两年，创业界之最，可以为渠道伙伴和客户提供更多的保障与实惠。此外，奔图将采取服务品牌化策略，为客户提供三维一体的服务模式。签约联想阳光雨露这样全国性专业服务商，快速搭建服务渠道，在三级以上城市成立中心维修站，在地区级城市，严格培训奔图核心经销商，使经销商具有提供优质服务的能力。与此同时，建立呼叫中心，开通24小时服务热线，并给予全天候网络在线支持，让用户买的省钱，用的放心。
在渠道建设方面，除了建立覆盖全国的销售网络，奔图希望根据客户的类型和采购特点，进行渠道划分。分销商、经销商重点覆盖中小企业客户和家庭客户;代理商主攻政府，教育等行业客户。渠道伙伴根据自身的特点和资源优势，在客户开拓中有侧重点的扮演不同的角色，或者同时扮演两类角色。在渠道布局上，奔图的思路是，渠道数量恰到好处，不是越多越好，也不是越少越好，并在不同区域略有区别。比如，分销商在有的省份是一家，有的省份是两家。一个省份同时有两家分销商时，分销商的下级经销商所覆盖的渠道将进行区别，有的只覆盖打印机和耗材渠道，有的只覆盖PC渠道。今后，奔图将随着产品线的壮大，进一步不断完善和细分渠道体系。
这里想说明的是，由于前期我们的销售人员还没有完全到位，所以前期在华东，华南，西北，华北的一些省份，我们和合作伙伴的沟通还很不充分，现在我们的区域经理已经基本到位，后期和大家充分沟通后，觉得我们的合作伙伴布局。
这里特别对在座的格之格耗材的渠道伙伴讲一句，只要你们愿意做奔图打印机，根据你们公司的情况，都可以找到位置，在分销成面上，同等条件下优先。
市场推广方面，作为市场的挑战者，奔图将采用进攻式思维，采用高举高打的推广策略，以国际化、大品牌的姿态强势挺进市场，快速引爆知名度。昨天在人民大会堂举行的新品发布会，邀请的媒体阵容庞大，接近参会人数的一半，发布会后必将形成一波强有力的宣传热潮。而明年，奔图将进行分阶段、有计划、有步骤的全方位、立体化的整合传播，覆盖范围除了行业媒体、专业媒体、大众媒体，还包括区域媒体、招商媒体。通过强势的市场推广，奔图将从政府等行业客户高调切入，兼顾B2B与B2C市场，实现对消费者的全面渗透，引导树立“奔图打印机是所有人的电脑伴侣”的品牌形象，通过不断加强的市场投入和品牌影响力，逐步实现对销售的有力支持与拉动。
IT行业竞争激烈，利润也越来越薄，打印机市场也不例外。渠道伙伴最关心的是如何保证渠道的盈利，尤其作为一个全新的品牌，奔图如何能为大家带来惊喜?
首先，产品线的区隔。奔图为行业代理商提供行业专供机型，价格不透明的同时采用高报高折的方式，并有分区行业经理和行业渠道合作打单。此外，奔图正在筹备产品线定制服务，配合行业开拓，为有潜在需求的大型行业客户生产更加细分的特定产品与特配机型。其次，区隔区域，管控串货。通过严格的区域市场秩序管理和价格控制，将分销型产品在渠道进行区隔，避免和减少串货的冲突。再次，耗材销售。奔图的耗材不通过其他的专业耗材渠道销售，而是跟随奔图整机的销售渠道进行销售，本着谁栽树谁乘凉的原则，给渠道伙伴更大和更长远的盈利空间。此外，赛纳旗下的格之格通用耗材，奔图的渠道伙伴如果有兴趣，也可以和奔图的兄弟公司进行合作，有机会在通用耗材领域享有协同效应，通过组合销售奔图打印机与格之格耗材让你赚更多的钱。最后，服务增值。除了给地市级的经销商提供培训和支持，让他们在服务上多一次赚钱的机会。更远一点，奔图还将陆续推出专业服务的产品和打印解决方案。
其次，激光打印机是我国重点支持的重点科研项目之一，奔图作为第一台中国自主核心技术打印机，自立项研发之日起，就受到科技部、信息产业部、广东省政府等国家政府机关的密切关注。2009年，为了表示对赛纳科技的支持, 中国政府采购会议在珠海举行，唯一指定到赛纳参观，财政部国库司詹静涛司长亲自为奔图打印机签名鼓励。2010年，中央政府采购招标中，赛纳科技旗下的“格之格”耗材凭借雄厚的实力、领先的技术、优异的品质、完善的服务及良好的口碑，一举夺得中央国家机关打印耗材集中采购项目头魁，成为首家入围中央政府招标采购的通用耗材。昨天的发布会，就有多位政府采购的领导出席。众所周知，行业销售，尤其政府采购，就像旗帜，对中小企业客户和零售市场客户起到强烈的示范和引导作用，就像战场上，红旗插到哪里，哪里就意味着胜利。奔图在政府采购方面的优势，必将为合作伙伴提供强大的支持和广阔的发展前景。
奔图打印机还将给合作伙伴提供全面而体系化的支持，包括：受保护的产品;渠道发展支持：在各区域有奔图专员配合分销商发展经销商，并给经销商提供店面管理建议以及各项销售支持，帮助经销商解决各项货物问题，和合作伙伴开展渠道巡展，快速让奔图打印机的渠道快速渗透到地区;行业客户开拓支持：分区行业经理与行业渠道合作打单，以及参与行业研讨会;营销物料支持：保证彩页、销售手册、招贴、店面装饰的及时供给与到位;市场推广支持和技术培训支持;资金支持：对于经过合作，相互了解的合作伙伴，在一定条件下，提供资金和账期支持。总而言之，奔图视渠道伙伴为公司最大的财富之一，无论在人力物力投入还是在渠道保护上，都会给予渠道最大限度的支持。
最后，奔图希望与渠道伙伴建立深层次的亲密合作关系，逐步组建以奔图打印机俱乐部为核心的大奔图体系，让有志与奔图共同发展的渠道伙伴形成圈子，通过定期的研讨与交流，在一定程度上参与奔图打印机营销运作，共同参与奔图打印机发展大计，真正与奔图共同发展并分享奔图的成功与辉煌。我希望3-5年后，奔图打印机在核心合作伙伴的业务规模是以亿为单位计算。
Change! Chance ! 产业的变革必将带来市场的机遇!从PC的诞生，到互联网的普及，每一次变革都带来一次新的机遇，并造就出一批产业骄子与行业巨头。今天，奔图的应运而生，正是时代赐予奔图与各位合作伙伴的一次良机。我相信，五年之后，当我们再聚一堂时，必是共庆奔图腾飞与各位成功之日，那一天，我们必将击掌同庆今天的明智选择。
