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    【IT168 专稿】风传许久的华为3Com（H3C）被华为待价而沽的消息，终于被证实了。11月29日，《美国商业资讯》报道，3Com已经同华为达成协议，将以8.82亿美元的价格收购后者在合资公司华为3Com持有的49%股份。
   
    按照双方交易价值估算，华为3Com目前的市场价值约为18亿美元。回忆当年，3Com在合资公司投入1.6亿美元现金，华为则以提供技术和工程师入股，共同创建了华为3Com合资公司。经过了短短的三年时间，这家合资公司的价值就已经达到18亿美金，真可谓是平地起高楼。这次竟购的结果无疑是双赢的结局。仅三年时间，3Com总计投入10.7亿美金却得到一家价值为18亿美金的全资子公司；华为通过三年时间获得了9.1亿美元。

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    H3C的股权变更严格来讲，完全是其公司内部事务，作为外人，应当无权评判。然而正是因其股权的变化，使H3C的身份产生了变化，导致整个企业网络市场格局都有可能将随之发生变化。
   
    内部暂时没变化
   
    据新浪科技报道，“据了解，早在上月即传出华为3Com已经停止了与部分员工续签劳动合同，内部已将平台的部分员工转给一个叫做昆海的公司，而这个公司就是华为3Com新成立的公司。部分部门将被裁撤，公司将对裁撤员工采用‘N+1’方式进行补贴。”
   
    但笔者从一个现就职于华为3Com的朋友处了解到，华为3Com公司内部并没有传达裁员消息。“没感觉到公司对员工有什么变化，应该说是一切照旧吧。”这位朋友言道。
   
    不过从长远来看，人员数量以及结构都有可能发生变化。
   
    过去3Com在中国独立拓展中国市场是，中国办事处人数全部加起来也不到200人。而据渠道经销商提供的资料，目前华为3Com的销售工程师就有1000人左右。3Com未来对H3C管理层有何种要求，很难猜测，然而“利润”是每个股东和董事会所追求的。他们或许要求企业高层管理者，在未来的某一时间开展瘦身运动。

    有可能丧失一部分市场
   
    “华为3Com股权变更对其他网络厂商来说可是个好消息，”一位不愿意透露姓名的业内资深人士认为，“有合资到纯外国独资企业，华为3Com一些行业市场的优势将会减弱许多。”

未来华为3Com产品线中Quidway品牌将不会出现

未来“3Com”品牌能否出现在华为3Com产品中不得而知

    股权的变化，对华为3Com的直接影响是产品品牌的使用。一位华为3Com渠道代理商告诉笔者，他从华为3Com了解到，未来的网络产品均将使用“H3C”这个品牌。若是这位经销商叙述正确的话，“3Com”和“Quidway”两个品牌将有可能不再被华为3Com公司所使用。若中国政府批准了此次股权交易，华为3Com将正式成为3Com的全资子公司，“3Com”这个品牌还有可能被继续使用，而“Quidway”就很难说了。
   
    “我们代理的华为3Com产品中，不能使用‘Quidway’的话，对我们的损失很大。尤其是在一些政府单子中，国内企业要比外国独资占据一定优势。”一位渠道代理商对代理前景表示一定的担忧，“目前华为3Com所具有的优势地位，将有可能被其他国内厂商如锐捷等所代替。”
   
    渠道所忧虑的，的确有几分道理。虽然可以从《美国商业资讯》报道中可以看出，依据现有的华为3Com股东协议，3Com收购华为3Com股份交易完成后18个月之内，华为在特定条件下将受到非竞争条款(non-competeprovision)的限制。但华为如何看待企业网络市场外人不得而知，只要这家企业若想在此市场中占据一定市场份额，其市场投入以及投入力度就不会小。加之中兴通讯、锐捷等企业都在默默耕耘这块“土地”，华为3Com股权的变化，对这些国内企业来说，多少是个机会。同时，思科在中国市场面对的直接竞争压力会有所减小。
   
    品牌推广将重新开始
   
    华为3Com成立三年，取得如此成绩，与该公司的市场营销策略以及品牌推广有着密不可分的关系。记得在04年的5月17日，华为3Com宣布，从即日起该公司在全国范围内开展促销活动。这也许是目前国内网络市场规模最大的市场促销活动。当时华为3Com是针对“华为”和“3Com”两个子品牌制定了不同的促销策略。一系列的市场活动大大推动了华为3Com的快速发展。
   
    华为3Com国内市场副总裁兼渠道业务部总监张建军对这次促销活动的评价是：“此次促销在规模上是该公司历史上最大的，也是网络界比较罕见的。通过之前的12个区域的巡展和低端交换机S1000促销的铺垫，我认为这次促销活动会成为华为3Com翻盘的一个里程碑，也是改变中国网络市场格局的第一步。”
   
    较之五年以前，目前企业网络市场中剩下的品牌数量已经不多了，而市场争夺的程度却越发激烈了。从04年到06年，这三年中，思科、华为3Com无疑成为中国网络市场中的第一集团。思科旗下的“CISCO”，华为3Com旗下的“3Com”和“Quidway”等品牌，在用户中的号召力也是毋庸置疑的。
   
    今天，华为3Com成为了3Com的全资子公司，旗下子品牌的使用也发生的变化，或许这家公司又要重复两年半以前做的工作——大力推广“H3C”这个品牌。然而完全为外资背景的，却又是让业界感到比较陌生的“H3C”品牌，能否顺利的得到用户的认可，尤其是得到一些国有大型行业用户的认可，将是华为3Com明年市场活动中至关重要的一步。