【IT168 厂商动态】近日，全球知名投影机品牌爱普生的“新视界 新体验” 2013爱普生工程投影机巡展武汉站已圆满落幕。会上爱普生公司除了展示了11套工程投影机解决方案外，还重点发布了5款包括CB-4550、CB-4650、CB-4750W、CB-4850WU、CB-4950WU的工程投影机新品。于此同时来自爱普生（中国）有限公司投影机营销部部门经理菊池 高先生；投影机产品营销部及高端投影机项目部部门经理黄少白先生；高端投影机项目部经理赵国臣先生以及产品经理蒋小婧女士接受了媒体专访。详细的介绍了爱普生此次CB-4000系列产品，以及爱普生在工段工程投影机领域的投入、市场预期和着力发展点等（本次专访皆一家之言，不代表本网站观点）。
从左至右：蒋小婧女士、菊池 高先生、黄少白先生、赵国臣先生
专访现场
专访前先来了解下背景：这几年，爱普生在高端工程投影市场一直保持强劲的上升势头，由2010年市场份额9%逐年递增，直至去年底已达到16%，2013年爱普生在高端机目标位市场份额的27%，预计销售额将达到3.5亿。
在本次工程投影机方案展示会上，爱普生展出了11套工程投影机解决方案包括互动桌面投影显示方案、数字化现代会议室方案、双通道背投融合方案、正投弧形融合投影方案、200英寸大屛投影方案、折角投影方案、原厂整套被动立体投影方案、汽车模型投影方案、高清短焦镜头投影方案、电子沙盘投影方案以及高清被动立体投影方案。这些解决方案的展示不仅体现了爱普生工程投影机的领先技术还充分的展示了爱普生公司在工程投影领域应用方面的深度与广度。
除了上述的11套解决方案，爱普生还在展会上发布了5款CB-4000系列的工程投影机。据了解，此次爱普生发布的CB-4000系列，吸取EB-C500和EB-Z9000系列的经验，除了拥有一流的图像投影质量，还增添了新的功能和特征，包括应用爱普生独创的色彩管理系统，实现亮度和色彩对所有环境的最佳匹配；拥有点校正和弧形校正功能,能够精确的调整图像进行拼接融合；新添加画质校正工具，在进行色彩均匀度校正时可以在屏幕局部区域进行单独的RGB校正；机身镜头位移范围相比上一代产品更宽广并且可以进行位移镜头锁定，图像调整更加方便。
问题：继爱普生CB-6000系列产品，此次又发布了5款CB-4000系列工程投影机；发布十分密集。目前我们是怎样考虑市场布局以及着眼产品线分布？
回答：先从总体来看，爱普生前几年比较强势的仅限于低端、教育、4000流明以下产品；4000流明以上的产品并没有做太多投入。因为我们投影机事业部的市场目标是在投影机的各个领域都要取得市场份额第一，所以高端投影机是我们最近的重点；所以为了强化我们在4000流明以上专业工程领域市场份额的提高，其中的一个措施就是投入产品线
问题：今年的新品推广模式和市场预期？
回答：继4月份推出10款6000系列产品，以及此次5款4000系列产品，我们在两个月之内在工程机这块推出了15款机器。但是如果你们今天没来参加这个展会，你们很难感受到爱普生投影机到底有多好。所以今年爱普生工程投影机最重要的一个推广方式是创造机会让集成商、让用户能够实际到现场来看。类似这样的展会我们全年有很多场，在各个不同的城市不同的地方，我们邀请很多人来看，让你们自己来看爱普生产品好在哪里，让大家眼见为实；这是关于推广方面。关于市场的期待和目标，在09年我们在工程投影机只有两款产品：8000WU和8050W；一直到2013年，如果加上W16SK，260Wi，360Wi我们一共有29款机器（型号）。从机器（型号）的数量你们也可以看出我们对高端投影机市场的重视，我们去年在工程投影机市场的份额是16%，里面最弱的一环是6000~7000流明的市场，我们寄希望6000和4000系列的推出能够帮助爱普生在高端投影机市场份额有大幅度提升。2013年爱普生在高端机目标市场份额是27%，我们非常希望能够做到！
问题：工程机要体现它在工程方面的优势，爱普生怎样看待工程机近几年在工程应用上的趋势和特点；有哪些发展方向？
回答:我们在规划里把工程投影机应用划分为不同的类别：酒店应用、教育应用、企业应用、政府行业应用等几大类；不同的应用又有不同的应用方案：单机、3D、高清、视频会议等；在不同的领域有不同的产品型号，我们根据用户的需求推出一些特别应用的产品。总体来说，我们是依据应用来不断丰富我们的产品线，以便在各个行业推广我们的产品。
具体来说，我们在不包含上诉（W16SK，260Wi，360Wi）三款特殊产品的26款产品中有10款是高清产品，所以高清是我们今后的一个重点方向。过往用户对3LCD产品在展览展示行业的应用多多少少有些小疑问，借爱普生液晶板技术的推出以及对机器包括质量各方面更加严格的要求，我相信展览展示行业液晶机应该慢慢地会有一片属于我们自己的天空。展览展示行业的突破是我们前进的方面。另外，酒店行业也是我们今年的一个发展重点。
问题：刚才提到酒店行业也是我们的发展重点，那么酒店行业是走传统的渠道模式还是直销模式或者有自己独特的营销模式？
回答：这个问题分成两个部分；第一个是用户部分，一个好的案例：刚才我们的产品展览过程中吸引了该酒店的采购经理，对于爱普生产品的功能十分感兴趣；我们没有诀窍，就是让用户来看，眼见为实。对于采购部分，我们目前有三个区代和一个国代，区代和国代分型号销售。我们依靠这些代理商开拓市场。
问题：AV行业目前正在走的都是整体解决方案的路线，单一产品或某一个应用产品的竞争力越来越弱；日系公司是比较谨慎的，但是我们看到松下也在做整体解决方案路线，从投影机到背投以及到信号处理设备；走整体解决方案路线。爱普生在这方面有没有这方面的规划呢？
回答：爱普生不喜欢做没有把握的事情， 我们从自己有把握的系统集成做起；举一个例子：爱普生260Wi以及310Wi，事实上它们已经整合了打印机，可以和爱普生打印机通过无线连接，这是爱普生在我们自己现有设备里的整合。至于说和其它设备的整合，我们尽量做好爱普生的兼容性，尽量做好和各个集成商产品的配合度。短时间我们不大可能提供所有的设备，扮演好整体决解方案里我们自己的角色，同时兼容爱普生其它产品。把我们自己有把握的事情做好，一个一个整合到我们的产品中，最后形成爱普生产品的优势。
问题：目前市场上很多厂商采用新型光源，目前爱普生并没有这方面的产品，如果等到市场成熟了再着眼会不会太迟？
回答：爱普生并不是没有投入新型光源研发，研发工作我们一直在进行，至于什么时候能投入到量产的产品，现在还不方便给大家透露，但是时机成熟了我们会发布这类产品。从新光源的技术层面来看，首先从技术角度来说这些产品基本上达不到标称亮度，第二如果要量产就要给用户提供性价比合适的产品，因为新光源要很多部件的配合，所以成本是比较高的，所以真正用户能使用的性价比叫合适的产品目前每个公司都做不出来。另一方面，除了新的光源，灯泡光源技术也不断地在改进，比如我们正在开发使用寿命达到10000小时的灯泡。
问题：工程投影机对防尘散热有极高的要求，爱普生在这方面有什么自己的优势？
防尘静电过滤网
回答：首先从防尘的角度来说，我们在工程投影机方面使用的是面积比较大的防尘静电过滤网，防止绝大多数灰尘（进入）。以前的产品很多地方都可以进入空气，现在的产品只有防尘网这块能够进入空气。防尘网采用褶皱设计，实际面积是非常大的，材质是防尘静电的，而且通过不断的升级，防尘性能越来越强。
问题：对于行业外用户，爱普生怎样提升品牌知名度？
回答：第一个要做的是不脱离产品，先把产品做到最好，做好口碑。通过用户使用去分享他们的经验，得到用户认可。但是这并不意味着我们不做品牌宣传，只是我们做的还是针对我们的产品方面，成功案例以本身优势的宣传上。至于公益部分，我们目前持续在做“爱心小学”。
问题：爱普生系统研发销售与售后方面的配合。
回答：爱普生应该是国内所有卖工程机的厂家里我们的覆盖是最广的，我们有75个维修站，三类城市全部覆盖，四类城市正在逐步覆盖。高端机的维修体系和一般机维修体系是不一样的。高端机我们有认证维修中心，这些认证维修中心最重要的工作是支持系统集成商，去帮用户解决问题，当用户的产品发生问题的时候提供最好的维修质量。
问题：一句话概括爱普生产品特色。
回答：产品稳定度最高投影质量最好的投影机产品。
