【IT168信息化】就在SAP中国20周年那一天(11月17日)，SAP也迎来了另一个重要时刻——一个至少有着10年“感情”的客户马钢(集团)控股有限公司(以下简称马钢)再次携手SAP，开启数字化转型未来。
缘起
作为中国特大型的钢铁联合企业——马钢，是安徽省最大的工业企业之一，位于长江之滨，地理位置优越，交通快捷便利，素有"江南一枝花"的美誉，产品覆盖板、线、型、轮。
当下，随着低成本优势正在消失，发达国家制造业正带回流，双重压力使得我国传统制造业升级显得有为迫切，今年5月，国家提出了“中国制造2025”，加快推进工业化和信息化深度融合，这为中国制造业迎战挑战指明的方向。
作为传统产业的钢铁企业，马钢已洞察到这一充满挑战的市场环境，并及时调整发展思路，以把握竞争机遇。同时，随着智能制造的全面开启，马钢需要进行产业结构调整，以及业务转型升级。
据马钢集团副总经理蒋育翔介绍，当前，马钢正在加快实施“1+7”多元产业发展，寻求提升生产、业务和决策等方面的管理水平。为整个企业带来可持续发展的动力，并希望通过强化合作，引领钢铁行业的信息化建设，向更高层次的跨越。
新目标 再续情缘
结合马钢的实际现状，马钢再次选择了SAP作为合作伙伴来助力其转型升级。请注意，我们使用的“再次”这个词，实际上早在10多年前，马钢就已经与SAP展开了合作。SAP中国区联席总经理李强指出，十几年前马钢就已经是SAP在中国最早一批钢铁的用户之一，也是最早的灯塔客户之一。那么，对于马钢而言，为什么会再次选择SAP作为合作伙伴?蒋育翔指出，马钢与SAP的合作已经多达10多年。在不同的历史阶段，SAP引领了企业信息化的潮流，走在企业信息化的前端。
▲马钢和SAP中国再次合作 图为：SAP中国区联席总经理李强（左）、马钢集团副总经理蒋育翔（右）
这一次双方的合作并不是说SAP以往的信息系统不好，而是马钢希望在当今的互联网+和大数据的时代更加能够找到一个符合企业发展更加有效的方式。过去十多年前部署的ERP系统在当时的条件下在全球都是比较先进的，特别是在冶金行业非常先进。具体到某一点，马钢希望可可以通过SAP云来实现三个问题：
第一，解决企业内部信息化分散问题。马钢现有2400多套小型的服务器系统，这些服务器系统分散在各个管理部门、各个业务单元，运行费用效率都不理想。过去没有手段把它集中，现在有手段给它集中。
第二，进一步提高马钢两化融合、大数据开发的产业模式。
第三，通过合作实现在制造业和信息化融合中，塑造新的产业模式。
对于双方的合作，蒋育翔认为，SAP和马钢合作双方以此为新的合作起点，联合实施与管理技术创新共同在SAP云化建设，中小企业ERP电商平台、智能制造和工业4.0等方面，开展技术合作，并共同努力拓展区域市场。
马钢将发挥本地化的优势，在公司自身的市场与区域市场，以及产业链的相关企业和政府支持方面，提供有力的支撑。SAP将发挥专业技术优势，以卓越的产品系列，优秀的专家咨询，以及专家服务团队，提供技术服务。我们双方的合作将为安徽省省属大企业以及安徽省的各类企业，ERP的升级提供云端化的体验。同时，未来SAP的电商平台也将为马钢及供应链企业带来业务整合的敏捷，创造新的商务模式。
具体来看，马钢借助SAP的管理模式以及行业最佳业务实践，建成先进、强大、实用的一体化平台。在现有ERP应用基础上，马钢进一步建立于SAP HANA平台，一方面贯穿企业决策层，管理控制层，业务操作层，各项业务的权限流程，横向采购管理、生产管理、销售管理、财务管理、技术管理、质量管理等进行有效整合，另一方面我们将平台应用渗透到钢铁各个执行环节，优化物流支撑体系，高级计划排程，检化验系统等运营与控制。此外马钢建设了标准的云平台，马钢和SAP利用云平台实施SAP系统的云迁移，并且将这一模式在安徽省省属企业以及马钢的上下游企业中进行推广，这对各方来说意义非凡。
同时马钢还将从其部署的SAP HANA中，拓展更加多样的渠道，与集团内部机构、客户开展互动，从而全方位提升公司的战略决策、运营管控、资本运作和技术创新等方面的能力，助力马钢达成运营更加高效、整体管理更加优异的战略目标。
SAP中国区联席总经理李强指出，过去十年行业发生了很大的变化:一方面中国经济进入了新常态，另一方面以互联网+、中国制造2025 的提出提升了整个国民经济制造业水平让更多的企业转型和升级换代。而SAP过去十年SAP也发生了巨大的变化已经是欧洲市值第一大企业，同时，过去几年SAP投入超过500亿美金做转型和升级。或许正是因为SAP长期的投入，SAP成功转型为一家最重要的互联网企业。这一次SAP与马钢合作能够帮助马钢升级换代，更好地成为制造业的“领头羊”。下一步，与马钢的合作会在几个方面开展：
第一，帮助马钢将现有的系统升级到SAP S/4 HANA，使得系统能够部署到云端，为马钢所有的下属合资控股甚至供应商服务。
第二，SAP与马钢打造电商的平台，让马钢上下游供应链更顺畅。
第三，SAP与马钢一起来开展托管云，把SAP ERP放在马钢的云端提供公有云服务。现在主要是面向安徽的企业应用，希望能够把马钢的管理经验和信息化的能力，能够输出到更多的安徽的中小企业，让他们使用SAP优质服务。
对话马钢与SAP
记者：SAP如何看待钢铁行业目前在互联网化的挑战下它所面临的一些竞争和转型的问题?
李强：整个钢铁行业不是特别景气各种原因，SAP更多希望借助SAP解决方案帮助钢铁企业通过提升管理水平、降能增效，节约成本。在成本之外生产之外通过管理信息化手段的提升、挖掘出更多的效益来帮助企业度过寒冬。工业4.0本质上希望利用互联网技术、大数据，反过来提升制造业的水平。从这个角度来看，SAP希望在高能耗企业整体经济下滑的情况下帮助企业度过寒冬的出发点。
蒋育翔：马云说未来的世界不是由石油驱动而是由数据驱动,未来的世界是由石油数据来驱动而不是掌握资源驱动。未来的企业是C2B，而不是B2C，是客户对企业提出要求，而不是企业向客户兜售产品。作为传统制造业如何实现互联网+商业模式非常重要，也就说要挖掘钢铁大数据。大数据应用为企业创造了新模式，但是对于传统的制造业而言，大数据的挖掘非常困难，未来的模式是希望通过钢铁大数据，为钢铁企业特别为马钢在未来的环境下，找到一个生态生存的空间。
第二，苹果库克参观过宝马后说未来汽车最重要的部件是软件。而苹果从产品设计、客户的服务两头抓住这种商业模式的高端，将制造单元进行了外包。因此，可以这样理解，传统的产业只有加上互联网企业才能实现新的商业模式的创新否则很难摆脱现在困境，特别是当别的企业实现了互联网+，如果你不去做很难走出困境。
“制造业相当于硬件，相当于身体，软件相当于灵魂，如果没有一个灵魂的身体那是没有意义的。马钢现SAP的合作是灵魂和身体结合，这是我们追求的目标。”
记者：双方的合作的价值如何体现?
蒋育翔：我们所有的合作都是为了在今后创造价值。随着SAP和马钢的进一步深化，马钢首先会打造了IaaS平台、PaaS平台，在这两个平台上共同推动SaaS应用，随着应用的推移，它的价值会进一步地发挥，SAP将在马钢设立创新中心，随着创新中心的建立，后续的实施计划和目标会进一步地明确。
“我们在探讨商业模式时希望能够有非常明确的目标比方两年、三年，但是事实上我们在爬山时，很难预测到要爬上去走多少步，但是并不能说不清楚前面有多少步，就不去爬山了。在这样的方向下，我们会坚定不移地做这个事”。
