【IT168 办公视点】国庆长假前夕，打印市场上就传来了的促销的消息，大家之前恐会猜测，又是xx厂商在搞“购买原装墨盒送打印机”的故伎，但现在市场中远不止一个厂商在搞此类促销活动。
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七天长假对于笔者来说实在是头痛，当然不光是那倒霉的天气，还有笔者今年那同样倒霉的运气。悠悠长假、闲来无事，笔者便信步来到了IT大卖场，老远的就看见了太阳伞、阳光的mm和xx打印机厂商促销活动的大幅彩条。
促销的内容很简单：消费者只要在促销期内购买4套该厂商的原装墨盒，商家就会赠送价值400元的该品牌打印机一台；买6套，则送价值1000元的更高配置喷墨打印机一台。说实话，送的打印机挺漂亮，不过促销小姐更漂亮。
促销活动对于消费者来说还是比较划算的。
平时单买一个该品牌单色墨盒需要百元左右，一个彩色墨盒也要差不多的价格，而在促销期间每套（一个单色墨盒+一个彩色墨盒）只要180元，4套则是720元，比过去单买便宜了80元，而且商家还会赠送一款喷墨打印机。如果花1080元购买6套原装墨盒，商家则会送出价值1000元的更高配置喷墨打印机。
咋一看来，这个活动真是实惠到姥姥家了。
要说起这购买墨盒送打印机的发明者还真不是该厂商。在N年前（N至少大于三），在一些IT大卖场曾经推出过这样的促销活动，但活动的主角并不是大家所熟知的几大打印品牌，而是一些做兼容墨盒的厂商。当时有一个商家，同样是做关于某知名品牌的购买墨盒送打印机的活动，只不过墨盒是这个生产兼容墨盒的厂商自己的产品，而赠送的打印机是知名品牌的。
如果说是打印机厂商自己搞促销，让大家购买一定数量的原装墨盒，然后赠送喷墨打印机，那么我们还想得通。为什么？因为用自己的墨盒促销自己的打印机，或者说是用自己的打印机勾引消费者买自己昂贵的墨盒，对商家都是有百益而无一害。
如果用这种思维方式去看待N年前的这类促销活动，那么可能会让我们想不通，或许也能让我们多多少少的明白些什么。
首先，我们应该清楚这样的促销活动对墨盒和打印机的生产厂商都是有好处的。
兼容墨盒的生产厂商利用促销活动让大家在认识了自己的品牌的同时也促销了商品，更提升了自己和品牌打印机在大家心目中的亲密程度。这样看来，还真有点借厂商名声发财的意思。
知名厂商这边呢？虽然被兼容墨盒的生产厂商借自己名义大搞促销，但是赠送的是自己的打印机。由于知名厂商不可能支持这些抢自己饭碗的兼容墨盒生产厂商，所以促销活动赠送的这些打印机绝不可能是厂商免费提供的，只能是厂商自己捣腰包买单。这样一来，促销活动不光是促销了兼容墨盒厂商的墨盒，还促销了某品牌打印机，并且在为该品牌打了免费广告的同时，还为它增加了更多的潜在墨盒消费群体。（赠送的打印机，所以难保这些用户在墨盒用完后不买原装的墨盒）
这样看来，打印机厂商没费一点力，这便宜可真是沾大发了。
那兼容墨盒的生产厂商这边到底怎么样呢？这样的活动能生产多少利润呢？
据有关历史资料反映，当时的促销活动有过这样一次：购买5套不带芯片的XX版兼容墨盒，即送某知名品牌打印机一台。五套XX牌的墨盒市场价为要780元，活动期间也是这个售价，而该款打印机当时的市值为480元。让我们算算，780元购买5 套（一套分彩黑两个，共计10个）墨盒，刨去打印机480元的市值，这5 套（共计10个）墨盒我们实际花费为300元，然后在除以10，得下来的结果是每个墨盒实际售价为30元。
原装墨盒的利润之高是我们早有耳闻的，但到底有多高，恐怕这个行业机密也不是普通人能知晓的。看了以上数据，我们暂且先不理会兼容墨盒的利润有多高，让我们先看看墨盒的生产成本能相差多少。
不可否认的是，原装墨盒从质量到设计、用料上都比兼容墨盒要好很多，但是在现代工业先进的流水线作业下，质量差异的产生大多是在工艺上，而不是在用料上，而在生产工艺上投入的成本造成的制造成本差异可以被大批量的生产所消化，造成的最终结果恐怕是双方在生产成本上的差异并不大，不然生产原装墨盒的厂商不早都死翘翘了。如果是这样，那么我们通过上述的例子便不难看出原装墨盒生产厂商的利润有多高了。
兼容墨盒生产厂商一个墨盒卖30元都有的赚，你原装墨盒一个100多，那不是赚翻了是什么？
在兼容墨盒生产厂商在市场上大搞特搞这种活动时，身为行业领袖的这些知名打印机生产厂商怎能坐视不理。
在N年以前，市场上不但有兼容墨盒生产厂商搞的这种本末倒置的促销活动，还传出了某知名品牌为防治伪造墨盒所迫推出“购买墨盒送打印机”的促销活动。
你说行业老大也怪，你搞促销就搞促销呗，还非得堂而皇之的拉个垫背的，真是一箭双雕。一方面向市场上表示自己的墨盒卖得非常好，搞的好多奸商都来防造它的墨盒而不是其他厂商的墨盒，二来给自己一个借此打击兼容墨盒生产厂商最合理的理由：“我们不是针对你们，我们是支持你们兼容墨盒生产厂商的，我们只是在打击假劣伪冒的墨盒！”
兼容墨盒的生产厂商是敢怒不敢言啊，谁叫咱是靠人家吃饭的呢，谁叫咱是在人家嘴里偷肉吃的呢。于是，现代版的购买墨盒送打印机就上演了。
由于原装大厂在市场上的知名度、品牌在消费者心目中的认知度以及原装墨盒与打印机的良好兼容性，使得那些打印市场上的大腕一上来，便挤占了原兼容厂商大半个市场。
现在，市场上搞这种促销活动的大部分是打印机生产厂商，而那些做兼容墨盒的厂商只能另辟蹊径去搞促销了。不过这种靠人家吃饭的日子实在不好过，不搞点花样出来，迟早被人家吃掉。
促销活动是好的，是我们欢迎的，至少能为我们带来不少实惠的选择。但是在这种让人匪夷所思的促销活动下，掩盖的到底是什么呢？
除了墨盒高昂售价下那高样高额的利润外，还有什么呢？
买的起打印机用不起墨盒恐怕已经是很多已购买了喷墨打印机的朋友的共同认识了。造成墨盒高昂售价的原因是什么呢？是墨盒那居高不下的生产成本还是研发墨盒的难度远远高于打印机？得到的答案恐怕都不是。
墨盒的生产成本从兼容墨盒生产厂商那低廉的售价便可以得知，其生产成本绝对不是造成它高昂售价的原因。那是它的研发难度高导致研发经费高贵不下？打印机的品种推沉出新的速度好像比它要快得多，由此看来，墨盒的研发难度最多和打印机持平。
那么到底是什么原因呢？恐怕是它那谁都看得见的“钱途”吧。
东西的质量越做越好，这不光是消费者的愿望，也是生产厂商的愿意，在这种良好心态的驱使下，打印机的质量已经是越来越好了，虽然技术在不断的更新，新产品随之推出的更多，但是更换打印机的速度并不快，其中并不全是因为打印机的质量变好了，大部分原因还是因为大部分非专业用户还是停留在打印文件和图表的简单应用上，打印照片的普及力度并未全面体现。所以，对打印机的要求仅仅是能清楚的打印文本就ok了，并不像电脑在速度上有着永远止境的追求。
这一切导致了部分聪明的打印机厂商发现，打印机绝对不是利润支撑自己活下去且活得越来越好的利润来源――而是墨盒，墨盒的更新速度非常快，于是乎，墨盒的身份与日俱增，由过去的配角变成了当今的主角，大有丑小鸭摇身一变成天鹅的意思，而原来生它养它的打印机呢？虽也风光，虽然饿死的骆驼比马大，但毕竟今时不同往日了。
也正是这一系列的与利润纠缠不清的原因，导致了在今天现代版的促销活动中墨盒当起了主角，原来的打印机反而成了赠送的产品。
如果一切都如聪明的打印机厂商所想的那样，恐怕这一切就并不美好了。好在我们消费者还有一定的自主权，虽然我们用的是你的打印机，但是我们还有双手、我们还会写字。
促销活动虽然实惠，赠送的打印机虽然漂亮，但这实惠与漂亮底下并不是厂商想的那么好。
首先，促销活动中赠送的清一色的全是喷墨打印机；首先、促销活动中规定的购买墨盒必须是按套购买，不能只购买黑色墨盒；首先，赠送的这些喷墨打印机都是家用版和普通商用版的。这些首先意味着什么呢？毫无疑问，这些促销活动主要是针对家用和小型商用用户的。那么这样的促销条款对这些用户有多少吸引力呢？
对于家庭用户来说，用打印机的地方并不多，尤其是彩色打印机，最多是打印一下相片。现在冲洗一张数码相片并不贵，加上打印的效果肯定没有人家专业冲洗的好，所以，并不吸引家庭用户。再者，家庭用户恐怕没有一次购买数套墨盒的习惯，至少那玩意放在家里始终让人感觉怪怪的。所以，针对家庭用户的上述促销，笔者的感觉是：失败。
那么小型商务用户呢？有吸引力，毕竟省钱了，但是小型商务用户大部分时间是用来打印文件或者图表的，彩色的打印要求较少，而且如果是要求较高的彩色打印作业赠送的那种喷墨打印机恐怕也未必能够胜任，所以，还是失败。
失败来失败去，看来精明的厂商是大意失荆州啊。
回家以后，促销小姐的靓影不时在笔者的脑海中浮现，让笔者安稳不得，可是当笔者梦回促销现场时，摆在墨盒旁边的打印机那可怜的身影总是前来捣乱，看来是有冤情啊。
打印市场，唱主角的本应该是打印机，但是由于市场经济的发展，在利益的威逼利诱下，墨盒反串了主角，打印机成了可怜的赠品。
笔者不仅要为打印机打抱不平，还要质问厂商一句：你到底是卖打印机内赠墨盒，还是卖墨盒另送打印机一台？
对于厂商来说，肯定是哪个利润贡献高就重视那个，但是我们不能忽视的是，如果没有打印机，没有人会买墨盒，如果没有墨盒，我们买了打印机也没有用。两者是相辅相承的，不能重了一头轻了一头，更没有必要搞这种本末倒置的可笑促销。
说白了，不管怎么搞，不管怎么宣传墨盒，你的墨盒价还是高，如果有便宜的兼容墨盒用户依然会倾向“便宜实惠”，别总想把你的墨盒和你的打印机捆在一起，不要学比尔盖茨那样把IE和WINDOWS捆在一起卖，毕竟市场存在竞争，垄断不可行。
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