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| 惠普3558喷墨打印机 查看更多产品图片 |
190元的惠普3558喷墨打印机，甚至比联想3300还要便宜，要知道，惠普一向不走价格拼杀的路线。在办公市场用价格取悦用户的多半是国产品牌，这主要是由于国产品牌没有自己的打印核心技术，因此在办公市场无法起到引导作用，而要和在办公市场以技术实力闻名的惠普、爱普生这样的强手比拼，价格优势几乎是最好的武器。但是这种情况出现在了惠普身上，多少让人感到有些不可思议。难道是惠普3558在配置方面有所缩水？ 就此，笔者特地询问了售货员，从她口中得知这款惠普DESKJET 3558 为A4彩喷机，最高支持2400*1200dpi分辨率，配置1个黑色墨盒+1个三色墨盒，并没有任何缩水的地方。这样的回答更让笔者费解：没有缩水，一款惠普喷打以190元的超低价现身市场，难道惠普果真要和联想、方正等国产厂商在价格上拼一把刺刀？
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| 家乐福中关村店 查看更多产品图片 |
尽管惠普作为办公市场知名的企业，产品销售也处于前列，但是惠普的低端产品在市场上的反应一直不是很好。这并非是由于惠普的产品在质量或者打印技术上不及其他厂商，而是惠普的耗材相比其他同类打印产品的耗材在价格上要高出不少。同时，由于在产品质量上的优势地位让惠普打印产品的价格在同类产品中也是高高在上，这样一综合，惠普的低端产品自然会在以个人消费者为主的低端市场失宠。
由于没有核心技术，因此国产品牌也从未想过要和惠普争夺办公市场的主导地位，而是一门心思主攻低端用户。例如联想。在进军低端打印市场方面，联想推出了自己的3300和3310作为主攻产品。技术上联想没有太多出彩之处，就是两个字――便宜。对于普通用户来说，尤其是个人用户，他们在打印方面的要求并不高，或者说并没有什么太多的专业要求。惠普的产品确实是好，但是在追求性价比的老百姓面前，高高在上的姿态显然没有联想“深入民众”的策略吃香。联想3300在市场上200元左右就可以拿到货，而3310也可在350元左右拿下。就打印质量而言，联想3300和联想3310完全可以满足一般用户的需求，加上联想注重低端的策略，比如不时的促销回馈消费者的活动，让联想在低端市场积累了不少人气。
虽然这种促销活动惠普也有，但是其力度和影响力在低端打印市场不及联想等国产品牌，因此，和国产品牌的价格比拼上惠普明显处于下风，而这还只是问题的一个方面! 在低端市场没有得到市场先机，那么惠普就应改在打印后期成本上做做文章，但是，这方面惠普也没有拿出自己积极的反应。
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| 爱普生ME1+产品户外广告 查看更多产品图片 |
与其相比，爱普生来了个“笨鸟”先飞。作为和惠普一样的知名国际办公企业，爱普生也不希望和国产品牌在价格战上拼刺刀，但是爱普生又不愿意因此而放弃低端打印市场，于是，推出了自己具有象征意义的爱普生ME1。这是爱普生用来抢占低端打印市场的一把利器，尽管在性能上爱普生ME1并没有太多让人称道之处，但是其“买的起用的起”的口号显露出其抢占低端市场的策略。爱普生ME1所使用的墨盒，彩墨75元，黑墨48元，这恐怕是原装耗材中最为便宜的耗材了。也正因为如此，爱普生ME1一举夺得了2005年产品关注度的第一名，这和爱普生将抢占低端的策略放在后期耗材成本投入是密不可分的。
反观惠普，打印产品没有价格优势，耗材价格又是同类产品中的“佼佼者”，这样的策略，即使产品的打印质量再好，在关注性价比的低端市场也无法吸引更多的消费者。也正是因为这样，才会出现了开头中的那一幕――惠普DESKJET 3558以190元的超低价现身卖场。暂且不论这是否是惠普有意识的进军低端打印市场还是家乐福为了吸引消费者的眼球搞得价格促销，但是这至少在侧面反反应了一个道理――抢占市场必须拿出行之有效的方法，单纯的技术优势不足以大小通吃。
编辑点评：正如家乐福所期望的那样，不少消费者在惠普DESKJET 3558 190元的价格牌上驻足，有蠢蠢欲动者也有惊讶不已者。但是更多的还是一种不解。这也反应出普通消费者的消费心理――为何走精品路线的惠普打印产品会如此低廉？但是经过上面的一番分析，也不难理解为何惠普DESKJET 3558会在年底以190元的价格“适时”出现在卖场了。
