【IT168 市场分析】投影机作为一个专业度极高的IT产品，其市场关注率一直远远小于笔记本等热门产品，但是随着人们生活水平的提高，商业应用领域的需求加大等因素，投影机市场这块璞玉也逐渐褪去了表面的石层，开始变得熠熠生辉，众多投影机厂家商家也是英雄所见略同的看上了这块甫出炉的大蛋糕，纷纷各展身手，想要抢食这份诱人的甜点。于是，投影机和以前的多功能办公设备一样，在经历了曾经的低靡状态后，终于于2006年迎来了他人生中的第一个黄金时代。
如果非要用一个字来形容2006年的投影市场，那么这个字当之无愧的应该是“争”，——群雄争霸的“争”，此话怎讲？笔者自有自己的一番道理。因为在投影机市场，品牌繁多，林林总总加起来有六七十个，但是和笔记本等市场所不同的是，虽然投影机领域存在着如此之多的品牌，但却没有一个占有市场较大份额的领导性品牌（最大的也只是在百分之十几的份额上徘徊），为什么会有这种情况呢？主要有以下三方面的原因：
1、投影机的产品成熟度高。现在进入这个市场的品牌越来越多了，龙蛇混杂，彼此之间互相都稀释了对方的一些市场份额。
2、市场多元化，技术多元化方面的因素。现在在投影机领域存在着DLP和LCD两大技术阵营，并且这两大阵营都分别有自己几个的小规模的领导品牌，像LCD就以SONY等一些日系品牌，而DLP则由明基等一些台系品牌占据主要优势，不同的阵营强者不同，互相抢占了一些市场份额。
3、专业度高，技术门槛高，不是所有的商家都能做好，对于经销商的专业度要求高。所以一旦一个做的很好的投影机代理不做这个品牌的投影机代理了，那么也会影响这个品牌的市场份额。
一投影机的业内人士还拿做日立投影机的鸿合公司来给我们举了一个实际的例子，因为鸿合这个经销商的实力和能力很强，在一些高校做的很好，其在教育领域占了很大份额，所以其代理的产品日立投影机在西南区域就走的很好，但是日立在其它区域却不见得做的好，一旦鸿合不做日立这个品牌了，那么日立在成都就不一定能够占据现在这样的市场份额。
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| 鸿合科技06年秋季在高教设备展示会上的展台 |
不过笔者认为，也正因为这些原因导致现在的投影机领域缺乏一个垄断性的品牌，这对于我们的投影机厂家和商家来说也许反倒是一件好事。正因为这个市场现在龙蛇混杂，却没有独大的一个品牌，那么大家也都还是有机会来争一争投影机王国的这顶王冠的，机会是平等的，而渠道则是王道，如果你能很好的利用渠道，在这场无烟的战场上赢得自己的一片天地，那么你就可以成为最后的“影”雄。
作为投影机应用最早，投影机普及率最高的一个行业，教育行业一直以来都是投影机商家的兵家必争之地。现在在大到一流的高等学府，小到一些边远县城的小学，哪里没有投影机的身影。不过教育行业虽说是投影机市场的忠实支持者，其“忠实度”也是相对的——教育行业用户只接受比较传统的LCD技术，并不接受甚至排斥这几年才逐渐发展的可以说是以后投影领域主流的DLP技术，这和教育行业用户本身的定位是有一定关系的。因为教育行业用户在采购投影机时更多的会考虑到使用投影机的教师们并没有受过专业的投影机使用以及维护培训等因素，所以在采购投影机时会选择成熟度较高的产品，而相对于新兴的DLP投影机，那么理所当然的发展了多年的LCD也就更有优势。
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| 晨星宣传图片 |
也正因为如此，所以像神码晨星、日立等一些进入投影机市场较早的品牌也就堪称是现在教育行业的几大“影”雄之一。为了加大市场份额的占有率，晨星还前瞻性地加大了对于教育行业的投入，比如说它可以针对客户的不同需求，进行一些特殊案例的解决以及特殊产品的制作，这一增值服务的推出确实为晨星这个品牌增添了核心竞争力，赢得了不错的市场反响，现在晨星也是全国唯一一个可以同时提供投影机、展台以及控制系统等全线产品的唯一厂商，除了强劲成熟的实力外，它健全快速的售后服务也是为其赢得教育行业用户青睐的原因之一。
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| 神码晨星投影机经销商map |
虽说传统的教育行业一直以来就在投影机市场占有较大份额，且现在仍然以至少60%的市场份额“霸占”着“中国投影市场最大用户群体”的头衔，但是不是有句古话叫物极必反吗？全国的教育行业用户只有那么多，而投影机在教育行业发展多年，可以说这个历来是投影商家必争之地的教育行业现在基本上已经饱和，虽说现在偶尔还会有小幅增长，但总的来说还是避免不了其颓势的到来（以前教育行业在投影市场占据八成甚至更多份额，而现在却仅为六成就可以充分说明这个问题）。
要说到2006年在投影市场最火爆的行业，那就非商用领域莫属了。商用领域在去年短短一年内的迅速发展在总体呈红海局面的2006年IT圈确实是一抹惹人的春色。2006年商用领域投影机需求的逐渐增大，也是带动2006年投影机市场进行得如火如荼的主要动力及因素之一。虽说商业领域的需求呈增长趋势，但是其需求也是有针对性的。据笔者了解，和教育行业用户相反的是，商业领域的用户则更加青睐于这几年才发展起来的DLP技术，这和商业用户自身的定位是有很大的关系的，因为商业用户更加看重个性化，而且多数购买投影机是用于移动商务演示，这就对于投影机自身的外观和便携性有很高的要求。而DLP技术发展很快，外观精美的同时，其尺寸调节空间也很大，相对于LCD技术的投影机而言，DLP技术的投影机在体积上更为小巧，体重上也更加轻盈，迎合了商业用户的需求。
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| 明基投影展示 |
正因为DLP技术投影机是商业用户青睐的技术，所以像明基等一些以DLP技术为主的投影厂商后起之秀现在在高速发展的商用投影机领域以技术优势占据较大份额也是情理之中的事情。明基投影机外观精美是众所周知的，其外观多次获得设计大奖，相当时髦。而且明基在渠道政策方面采用了相当严格的“网格制度”对于渠道进行了精细化管理，对于二级甚至三四级市场的开拓很有力度。说到市场，肯定是“战斗”在第一线的经销商们更有发言权，据明基四川总代瑞豪创新的熊小平经理介绍，现在明基投影机在商用领域走得相当好，就他们公司自身也获益不少，现在已经在一些地、市、州都开了两到三家的代理商，这两到三家的代理商一家是专做门市，一家是专做行业，都有相关的人去专门管理，市场更加细化，也就更加便于管理了。
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| 瑞豪创新总经理 熊小平 |
总体来说，现在国内中小企业数量的迅猛增长，将会导致商业领域的需求在近几年之内都会呈加速度的状态持续增长，在明基、惠普等一些后起之秀以技术优势在商用投影领域“称王称霸”的同时，相信SONY、EPSON、TOSHIBA等一些老牌的投影厂商也不会坐以待毙，眼睁睁的看着这块大肥肉被那几个投影界的“毛头小子”吃进嘴里，咽到肚子里，这场新老品牌的战争已经打响，谁能在这场战争中拔得头筹，我想除了技术方面的因素外，更多的则要避免产品同质化的尴尬局面，只有有自己的特色以及核心竞争力，那么才能赢得客户的关注以及青睐。此外，到位的增值服务也是不容忽视的一个环节。用句通俗的话讲，现在遍地都是肥肉，就看你自己怎么去拣，能否拣到多少进你自己的篮子，就各凭本事了。
作为一个专业度极高的产品，投影机现在尚未走进千家万户，不过这也是早晚的事情——几年前，电脑不还顶着“高科技”的光环高高在上吗？现在不也一样走入了寻常百姓家，普及率相当高。一个产品只要能走向家庭，走向民用，那么这个市场的潜力就大了。而现在随着人们生活水平的逐渐提高，对于家电、数码以及IT产品的物质需求也相应水涨船高。现在投影机的产品专业度逐渐降低，门槛越来越矮，售后制度以及措施也渐渐完备，而同时一些荷包够鼓的家庭用户对于影院效果的追求则直接导致了家用投影市场的持续升温，从这个角度来看，投影机市场这块蛋糕总体来说也是越来越大。所以现在很多厂商也是看好了这个未来发展的主流市场，前瞻性地在提家用投影机这个概念。
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| 明基娱乐工坊店面开业剪彩 |
在经济条件位于世界前列，投影市场发展已经成熟的欧美地区，家用投影机的市场份额也每年都以一定的幅度稳步增长，现在已经有了百分之十几的份额。而在国内，现在家用投影机在整个投影机市场仅占了百分之几的份额，不过万事都是有利有弊，正因为现在家用市场还在起步阶段，所以每个厂商都是有机会的，关键是看厂家的方向和动作，因为家用投影机市场也才刚开始起步，所以笔者认为明基等DLP阵营在技术上更有优势，最近，明基就不断地在推出自己的新概念机型，也有很多是获奖了的，炒作得很厉害。并且明基的服务在国内也可以说是数一数二的，这个也有专业的数据来说明，在2006年的中国IT用户满意度调研中，明基在投影机领域以83.99用户满意度指数超越行业水准而夺魁，其中在产品服务满意度方面，得分更是超过行业约4个百分点。其中明基的“四小时内备用机上门服务”也是相当受家庭用户的欢迎。
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| 爱普生走进家用 |
虽然家用投影在现阶段还未像其它行业那样完全爆发，但是其发展潜力也是不可估量的，在教育投影领域叱咤风云的老牌厂商爱普生在渐渐失去教育行业这亩曾经的良田的同时，也盯准了家用投影这个未来投影市场的金矿，早早的便把家用投影作为自己的主打方向，想要在其中来掘得自己的一桶金。前段时间，爱普生在经历过渠道整合这个大手术后，现在已经以“扁平”“精细”重新整装上阵，沉淀在渠道环节中的利润少了，成本降下来，队伍轻盈了，价格以及轻便等各方面的优势也就逐渐闪现，加之其在教育行业数年的精耕细作为其累计了广阔的人脉以及全面的经验，相信爱普生的再次腾飞并非一纸空谈，只是时间早晚的问题。
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| 爱普生成都印象馆重新装修后，整装上阵宣传图片 |
随着投影市场的发展以及逐渐成熟，投影厂商以及经销商们的竞争将会逐渐的白热化，而投影用户们对于投影机的购买也将会更加理智，在选择投影品牌时，除了最初的价格因素外，投影用户对于投影机本身的认识也将会从笼统的参数转化成具体的效果要求，对于到位服务的要求以及全面增值服务的要求。对于厂商来说，在这个产品同质化严重的时代，谁能够走在市场的前沿，不盲目跟风，而坚持自身的特色，实际针对不同的客户需求，提供实惠的产品以及行之有效的方案和完备的全程增值服务，那么谁就会成为“上帝”青睐的对象。
而对于商家来说，投影机越来越普及，技术门槛逐渐降低，那么就只有比拼公司的销售实力、资金实力以及售后实力。因为现在厂家支持的都是大商家，你能够走量就OK，不能走量就不行，就会面临渠道的扁平化，作为商家就意味着有量你就生存，没有量你就只有越来越小。而对于传统的教育领域、火爆的商业领域以及潜力巨大的家用领域，我们又该如何取舍呢？全盘皆做？想法是好的，但似乎却不太现实，毕竟资金、人员以及精力都是有限的，想要全盘皆作那么全盘皆输的可能性远远大于全盘皆赢，所以做专才是王道。只要树立起了自己在某一领域的专业度形象，牌子打响了，则酒香不怕巷子深，到时候还怕没人来买吗？
总而言之，虽说投影机的需求量越来越大，呈逐年增大的总趋势，但不容忽视的是现在的投影市场品牌奇多，龙蛇混杂，而“物竞天者，适者生存”的生存法则则注定了投影市场“洗牌”局面的产生，笔者预估在2007年的投影市场将会出现两极化趋势严重的局面：大的商家更大更强，小的商家更小甚至消失在投影市场。群雄割据，战国争霸的投影“乱世”已经到来，而俗话说乱世出“影”雄，谁会成为最后的赢家，投影市场最后会是一家独大还是几国鼎立，让我们拭目以待吧！
