【IT168 访谈】出于行业自律，中国电子商会联合中国电子技术标准化研究所，对现阶段中国市场上主流投影机产品进行了一次行业测试。2007年6月23日，一场名为“中国市场投影机产品性能评测结果发布研讨会”的会议在北京长城饭店举行，会后多家媒体对参与测试的投影机著名厂商联想公司投影机业务总监进行了专访。
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在这次访谈中顾岩先生就联想集团关于投影机的销售渠道、市场策略以及未来打算进行了详细的论述。
首先，顾岩先生谈到现在国内的投影机市场还没有进入一个真正的消费市场，联想也一直在关注着家用投影机市场的发展，在国外家用投影机的发展非常快，现在已经占据了大约12％的投影机市场份额，但国内市场家用机的占有率只有2％左右，还是比较低的。造成这种情况的原因，顾岩先生总结说，一是国内的消费能力还有待于进一步提高，在普通消费者眼中，投影机还属于一个奢侈品，价格比较高，而且还需要家庭有比较大的空间或专业的视听室来展示投影机的效果；然后就是来自产业和产品的原因，早期的投影机产品关注的更多的商用领域的用户，投影机生产厂商没有在家用市场上投入更多的精力，适合家用环境的投影机产品显得比较单薄；还有就是耗材的问题，投影机的使用成本相对来说还是比较高的。随着国内经济环境的日趋发展，国人也开始比较重视休闲和娱乐了，人们的消费水平也在逐步提高，同时投影机的价格也在下降，这一切都为家用机的发展提供了很好的环境。顾岩先生希望厂商能够多做一些事情，更多的考虑普通消费者的需要，联想集团也将于今年年底正式推出自己的适合国内消费者的产品。
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在谈到目前国内投影机市场的格局时，顾岩先生说，目前国内的投影机市场基本上还是为日系品牌所把持，爱普生和东芝占据了很大的市场份额，联想目前的排名大约在十名左右，联想的目标是今年低能做到前五名。其实联想一直以来对投影机市场就表现了很大的兴趣，也一直在关注着市场的发展，并与2003年就推出了自己的第一款投影机，目前联想的投影机产品线还是比较全的，既有LCD的产品，也有DLP的产品，相对来说，联想DLP的产品线更长一些。现在国内市场上LCD的投影机好像获得了更多的关注，这和国内投影机市场长期为日系产品把持有着密不可分的关系。
对于联想集团的市场策略，顾先生介绍说，联想一直致力于为市场占有率最大的用户做好服务，主要是教育用户和商务用户，今年联想也着重加强了自己的产品线，引入了更先进的产品技术。另外，联想还推出了VIP服务，就是为了联想的中高端用户配备一名专职的投影顾问，由专业的投影顾问定期为用户提供关于投影机的巡检、维护、调整服务，并且每个VIP用户还有自己的专线，以期为用户提供更好、更专业的服务，在这一点上，作为国有自主品牌的联想具有得天独厚的优势，联想现在在全国有2000多个专业的售后服务网点。在做好服务的同时，联想也在时刻关注着家用机市场，并希望能借助一个比较好的时机来引爆甚至引领这一市场。
在谈到联想投影机的渠道时，顾先生谈到，投影机的渠道有着自己的特殊性，传统的教育和行业市场是通过代理销售的方式，由专业的代理渠道来完成。现在随着商务用户尤其是中低端商务用户和家庭用户的兴起，未来IT的零售渠道，甚至象类似苏宁这样的家电卖场都会加入到投影机的销售渠道中来。目前联想的销售渠道既包括了联想传统的分销代理渠道，也包括有相对比较专业的IT渠道。
顾岩先生还畅想了2008年奥运会为投影机市场带来的发展机遇，他谈到，借助奥运会的推动，可以为我们提供专业大屏显示效果的投影机具有巨大的优势，在一些娱乐场所，比如说酒吧、茶吧等地方投影机的普及率会大幅提高，对于联想投影机将来的市场表现，大家都给予厚望。顾先生还谈到投影机市场需要国有自主品牌的身影，作为国内IT行业巨头的联想，有责任为消费者提供更多质优价廉的产品，联想看重的不仅仅是投影机市场现在的规模，而是未来广泛的应用，这一点无论是对产业还是对消费者来说都是一个利好。
