笔者因为工作调整关系，近期有了一项新的任务：帮助经销商把产品报价免费发布到IT网站上，帮助经销商宣传造势，进而打开销路，财源滚滚。
 |
宣传是经销商打开销路的有效手段
按理来说，这种不要钱的宣传，经销商应该非常欢迎才是，你想想：随着IT市场的竞争越来越激烈，产品的利润在不断的降低，如何扩大知名度、促进销售已经成为摆在众多经销商面前的一道难题，网络广告迅速直接，覆盖面广而且效果不错，对销售的促进大有裨益，实在是不错的宣传方式。
不过事与愿违，在走访了几家经销商，接连遭到拒绝后，笔者“帮助别人发财”的优越心理已经荡然无存，取而代之的是对经销商抵制网络报价情绪的不解。
|
中小型经销商对于网上报价大多不感冒
在一番调查走访、刨根问底之后，笔者终于寻到了一些事情的端倪，总的来说对网上报价持抵制情绪的以中小型经销商为主，原因可能多种多样，不过归根结底问题最后还是回到利润这个点上来，抛开网站服务方面的因素，经销商对网络推介方式不认可的具体因素可以归结为以下几个方面：
一、产品价格体系透明度不高，渠道比较封闭，担心网上报价影响零售利润。
这种情况一般出现在两种类型的经销商身上，一种是：产品竞争不激烈，利润相对很高，有自己下一级渠道的经销商。为了维护自身以及下一级渠道的利益，这种类型的经销商习惯留出比较高的利润空间，网络这种直观明了的宣传方式，不符合他们的胃口。另一种类型是，中小型经销商，产品以不知的杂牌为主，习惯以“忽悠”不懂行的消费者牟取暴利，一位做MP3产品的经销商直言不讳：网上报价将影响我的利润空间，如果我在网站上报价了，可能会带来一定的销量，不过人家看到了我就再也没办法“蒙人”了，而即使我不报，我也相信我的业务员完全有能力在消费者身上取得相当可观的利润，我何必自己断了自己的财路呢？
二、由于产品渠道、地域不尽相同，和大城市或者本地一些大的经销商的价格相比，中小型商家报价毫无优势，吸引不了消费者，认为没有什么实质意义。
一般这种经销商其实还是意识到了网络的传播力量，不过受限于渠道、地域或者本身的实力，为了保证自身的利润，他们一般选择避开网络报价这一环。而对于本地一些同行竞争对手在网上的报价，他们也会采取一些非常措施。还是以那位做MP3的经销商为例，他在遇到对手在网上报价的时候可谓巧舌如簧：“我们的产品价格没有优势，新品到货的时间也比人家要晚，报了也没有意义，不过人家要报了我也不怕，人家报得比我低，我就说人家的是水货、假货，人家要先比我到货，就说这批产品有有问题，不能买。等到我到货了，再宣称问题已经解决了，所以我进的货物是完全放心，没有瑕疵的。嘴巴长在我身上，随便怎么说都可以。”如此“友好”的同行，实在让人咋舌。
|
传统形式的报价传播面小而且信息流通慢
诚然，以上两种想法有一定的道理，不过保证零售和渠道的利润虽然重要，产品和自身的推广也容忽视，毕竟这是一个开放竞争的市场，一味的逃避竞争，一味忽悠的做法并不能做强做大。从目前的状况来看，通过网络传递信息已经成为趋势。各种门户网站、IT网站的迅速崛起，正说明其存在的价值。IT产品暴利时代已经过去，价格透明化是大的趋势，避无可避。网络报价不是洪水猛兽，只是给了大家一个更加开放竞争的环境，不过是砍掉虚华的利润和投机心理，让商家们提前适应一下以后的竞争环境。所以从长远的角度来看，想封闭价格信息，维护零售利润这种做法显然行不通。
|
网上报价方便快捷，更新迅速
当然，目前也有许多有远见的商家，开始在网站上宣传自己，发放报价，提供自身的知名度以拉动产品的销售，对于希望依靠网络宣传自身的经销商，除了做好自身的服务，完善渠道体系这些基础工作外，网络上的报价也有是有一定规律和技巧的，想要更好的宣传效果，还需要注意一些细节， 基本说来，可以归纳为以下几点：
一、报价的尺寸要把握好，太低的话不能保证利润，也容易导致恶性竞争，大家都赚不到钱，太高则不容易引起消费者的兴趣，要坚持自己合理、适度的报价原则。
二、报价的更新一定要及时，针对网友的疑问，要耐心细致，打好服务牌，最好能安排专人负责。
三、为了吸引人气，可以适当的拿出一两款产品来做促销，配合行情文章，会有更好的效果。
四、注意报价面的铺开，一条两条报价即便是再有吸引力，也只能吸引小部分的消费者，更多的报价意味着更多的机会。
五、诚信是最大的根本，关系到一个经销商的形象问题，报价一定要真实准确及时，如果碰到和网友有意见上的分歧，要积极主动的解决问题，对于竞争对手的恶意攻击，要有理有据有节。
