【IT168 资讯】对所有B2B企业的销售团队中，有一个特殊的群体，即“销售新人”。说其特殊，因为一方面新人初进公司，对产品或者解决方案不熟悉，不知商机背景，短期内不知如何向客户介绍产品，或屡遭求助障碍；另一方面，新人没有客户资源，销售大侠垄断所有客户，新人只能从头挖掘，每日像无头苍蝇似的乱转。
无论是为培养忠实度招来的应届毕业生，还是挖角来的销售大牛，选对人却开始“野蛮生长”模式，认为干中学、学中干，“散养”就能做出业绩……
说到这儿，作为销售管理者，你是否已躺枪？不费尽几多精力，“友谊”的小船一定说翻就翻。有调查显示，销售人员入职三周时是离职的高点，仅经粗略培训的新人工作后，遇到的各种难题，如沟通管理机制不到位，员工就像一个不会游泳的人被丢进游泳池，除了挣扎，就是沉底……
因此，要新人快速上手，让新人走出迷茫阶段，是打造销售团队执行力的重要一步。销售易CRM将客户信息全纪录，方便新人快速了解商机背景。新人上手是入模子的过程，因为销售易CRM利用最佳实践的打单流程来指引项目推进，知识库、产品、价格、成功案例等尽在销售掌间，销售流程全自动，销售按照步骤推进即可。如此缩短新人上手时间，降低培训和时间成本，且复制了顶尖销售。
销售易CRM的公海池机制，在销售个人掌握的客户与公司公共的销售机会之间，实现双向流动。每位销售都从公海池公平获取商机，强制退回未被充分利用的商机。这样告别老销售占用大量资源、新人吃不饱的不公平现象。
一直以来，史彦泽的演讲备受2B企业主的关注，他一向言辞朴实却不乏干货，2B管理思想亮点不断迸发。近20年的销售和销售管理的职业生涯，他已经能够稳抓2B企业“痛点”并切实让数万用户体会到销售管理的真正价值。与市场上打着“免费”旗号的企业服务管理商不同，不做隔靴搔痒式服务，专注销售管理“痛点”，他认为专业的服务，必定有企业为之付费。如今泰康人寿，分众传媒等数千家企业十分青睐销售易CRM产品，并付费使用。
